2.準確需求：在與顧客的對話(huà)期間，觀(guān)察顧客對推薦產(chǎn)品的目光停留時(shí)間，感受顧客的滿(mǎn)意度，停留時(shí)間若超過(guò)10分鐘，表示感興趣，則應該鎖定目標針對性介紹，若不滿(mǎn)，則需要更換推薦。

　　3.肯定需求：詳細講解顧客感興趣的背景墻，并配以相應的數據肯定顧客的眼光和選擇，斬斷顧客的猶豫。

　　洽談注意事項

　　1.在給顧客介紹過(guò)程中，盡量避免直接講有經(jīng)驗術(shù)語(yǔ)，要將相應的話(huà)術(shù)自然轉化成顧客能理解的并且能引起興趣的信息。

　　2.在講藝術(shù)背景墻期間，要穿插工作、生活、家庭等寒暄內容，從這些日常信息上挖掘顧客的真實(shí)需求和理想的要求。

　　3.注意顧客類(lèi)型的篩選，重品質(zhì)?重價(jià)格?重品牌?加盟商、導購員都需要做針對性的強調。

　　4.加盟商自身腦袋里要有場(chǎng)景，背景墻與家是息息相關(guān)的，用場(chǎng)景化的一些構思傳達給顧客，顧客才會(huì )有現實(shí)感。