當顧客停留在某款門(mén)窗產(chǎn)品前仔細打量產(chǎn)品時(shí)，這時(shí)候門(mén)窗代理店的導購才可以走過(guò)去，但要保持1米左右適當距離。開(kāi)場(chǎng)先介紹此款門(mén)窗有什么賣(mài)點(diǎn)，并且應該是通過(guò)觀(guān)察顧客的興趣點(diǎn)，要點(diǎn)去介紹顧客當時(shí)較好感興趣的門(mén)窗賣(mài)點(diǎn)。

3、適當的給出搭配或者選購的建議

當門(mén)窗代理店導購介紹完門(mén)窗賣(mài)點(diǎn)以后，如果顧客沒(méi)有表出現反感的感覺(jué)，或者是身體姿態(tài)沒(méi)有主動(dòng)離開(kāi)門(mén)窗代理店的趨勢，那表示顧客接受了我們導購員的建議。這時(shí)可以適當的停一下，就如何挑選類(lèi)似款門(mén)窗給一些個(gè)人建議。給出挑選提議之后還可以加一句：您覺(jué)得呢?既可以表示出尊重顧客自己的想法，又不會(huì )有強加意見(jiàn)給顧客的感覺(jué)。同時(shí)門(mén)窗代理店導購員可以通過(guò)這類(lèi)問(wèn)法，可以讓顧客愿意開(kāi)口交流。

4、當顧客有流露出不想交流的感覺(jué)時(shí)，應微笑暫停話(huà)題