【中玻網(wǎng)】曹德旺身上，鐫刻著(zhù)的不僅僅是一代人創(chuàng )造財富的商業(yè)傳奇，更凝聚著(zhù)一介草民追求平等和捍衛正義的優(yōu)越膽識，同時(shí)記錄著(zhù)一段波瀾壯闊的經(jīng)濟歷史。
　　
　　不滿(mǎn)現狀，曹德旺將一個(gè)虧損壓頂的鄉鎮企業(yè)打造成了大部分國家非常大的玻璃制造集團；不懼強手，曹德旺逆天打贏(yíng)了中國“入世”之后的首場(chǎng)反傾銷(xiāo)官司；不媚權貴，曹德旺拒絕玷污和始終恪守著(zhù)純正的商業(yè)本色；不吝家財，曹德旺如同散財童子樂(lè )善好施。在已近古稀之年的曹德旺身上，鐫刻著(zhù)的不僅僅是一代人創(chuàng )造財富的商業(yè)傳奇，更凝聚著(zhù)一介草民追求平等和捍衛正義的優(yōu)越膽識，同時(shí)記錄著(zhù)一段波瀾壯闊的經(jīng)濟歷史。“烏雞”變“鳳凰”
　　
　　曹德旺的商業(yè)稟賦與潛質(zhì)有許多來(lái)自于家族遺傳。一個(gè)名為《門(mén)檻刀痕》的閩劇，其中主人公的原型就是曹德旺的曾祖父，當時(shí)福建福清的首富。傳至曹德旺的爺爺手中，雖然曹家的財運大起大落，但較終也未失福清大戶(hù)的門(mén)風(fēng)。
　　
　　曹德旺的父親曾經(jīng)是上海有名的永安百貨股東之一，因當時(shí)時(shí)局動(dòng)蕩，父母親決定舉家遷回老家福建福清的高山鎮。離開(kāi)上海時(shí)，父親帶全家坐油輪，財產(chǎn)全部放在另一條運輸船上。等人到家之后，全部家當卻沒(méi)有回來(lái)，一打聽(tīng)，才知道那條運輸船沉了。曹家從此家道中落。由于家境貧窮，曹德旺直到9歲時(shí)才走進(jìn)學(xué)堂，14歲時(shí)父母實(shí)在支撐不了曹德旺與哥哥兩個(gè)人的學(xué)費，只得讓曹德旺輟學(xué)回家放牛。18歲時(shí)，曹德旺開(kāi)始跟著(zhù)父親學(xué)做生意。從倒賣(mài)煙絲，到販運水果，再到后來(lái)種植白木耳和推銷(xiāo)樹(shù)苗，闖蕩江湖的曹德旺既體嘗到了盈利的不易，更積累了不少的商戰經(jīng)驗。
　　
　　不過(guò)，由于經(jīng)歷了生意場(chǎng)上的起起落落，在帶著(zhù)兒子打拼的同時(shí)，父親其實(shí)并不想讓曹德旺在商道上走得太遠。因此，當高山鎮的一家異形玻璃廠(chǎng)招聘臨時(shí)工時(shí)，在父親的較力主張下，30歲的曹德旺進(jìn)入這家企業(yè)當上了采購員，工作是推銷(xiāo)水表玻璃。
　　
　　改變曹德旺命運的機會(huì )在7年后出現。由于連年虧損，玻璃廠(chǎng)決定對外轉包，無(wú)人問(wèn)津之際，曹德旺出手接下了這個(gè)爛攤子。出乎人們意料的是，憑借著(zhù)自己多年生意場(chǎng)上推銷(xiāo)經(jīng)驗，曹德旺不僅將原來(lái)流失的客戶(hù)找了回來(lái)，而且攬來(lái)了不少新用戶(hù)。承包當年，玻璃廠(chǎng)扭虧為盈，進(jìn)賬20萬(wàn)元。兩年之后，玻璃廠(chǎng)公私改制，曹德旺將自家房子抵押給銀行，現金購得玻璃廠(chǎng)50%的股份，成為真實(shí)的企業(yè)高層。
　　
　　一個(gè)偶發(fā)的事情再度改變了曹德旺的人生。一次，曹德旺去武夷山玩，他替母親買(mǎi)了根拐杖，掄起來(lái)往肩上扛的時(shí)候，開(kāi)日本車(chē)的司機訓他：“你小心點(diǎn)，不要把我的玻璃碰碎了，幾千塊錢(qián)一片呢。”曹德旺自己是做水表玻璃的，按照他的判斷，一塊汽車(chē)玻璃較多就值100元錢(qián)，有哪么貴嗎？帶著(zhù)疑慮，曹德旺跑到市場(chǎng)一調查，商家的報價(jià)讓他瞪大了驚訝的雙眼。曹德旺發(fā)現，大部分國家80％的汽車(chē)玻璃市場(chǎng)被日本ASAHI、法國圣戈班、英國皮爾金頓和美國PPG四大巨頭壟斷，而當時(shí)國內汽車(chē)市場(chǎng)上的玻璃基本上從日本進(jìn)口，并且進(jìn)口價(jià)一塊就高達數千元，可成本僅一兩百元。不僅如此，曹德旺還敏感地察覺(jué)，汽車(chē)是中國較新對外公開(kāi)的產(chǎn)業(yè)，當時(shí)不僅進(jìn)口汽車(chē)大量涌入中國，而且國內眾多低等級公路讓汽車(chē)玻璃的損壞率居高不下，汽車(chē)玻璃需求非常旺盛。
　　
　　“中國人應該有一塊自己的汽車(chē)玻璃。”這是曹德旺進(jìn)行仔細的市場(chǎng)分析后得出的較終結論。改制完成的當年，曹德旺毅然決定將異形玻璃廠(chǎng)主業(yè)從水表玻璃轉向汽車(chē)玻璃，次年，曹德旺聯(lián)合11個(gè)股東集資627萬(wàn)元發(fā)起成立福耀玻璃(14.47,-0.49,-3.28%)有限公司，同時(shí)將工廠(chǎng)從偏僻的高山鎮搬至福清縣城的郊區。
　　
　　然而，生產(chǎn)汽車(chē)玻璃完全不同于生產(chǎn)水表玻璃在資金上小打小鬧，曹德旺首先碰到的難題是缺乏充分的資金投入。非常幸運的是，當時(shí)國家也在大力提倡汽車(chē)零部件國產(chǎn)化，而且聽(tīng)說(shuō)福耀玻璃將業(yè)務(wù)重心放在了汽車(chē)玻璃上，中國汽車(chē)工業(yè)總公司主動(dòng)派人與曹德旺接觸，并較終作出了向福耀玻璃參股9%的決定；好事成雙，保險公司也吃夠了賠償汽車(chē)玻璃的苦頭，福耀隨后在武漢向人保發(fā)行債券，一次性定向籌集500萬(wàn)。有了充實(shí)的資金在手，曹德旺變得更有底氣。“賠本”的全部化
　　
　　在國內順風(fēng)順水地經(jīng)營(yíng)了10年之后，曹德旺已敏感地覺(jué)察到本土市場(chǎng)已經(jīng)告別爆發(fā)性增長(cháng)階段的事實(shí)，而且福耀的市場(chǎng)拳腳已然觸到了“天花板”。鑒于此，曹德旺的目光開(kāi)始飄向可海外，優(yōu)選合作對象是法國的圣戈班。按照當時(shí)雙方達成的協(xié)議，圣戈班出資1530萬(wàn)美元，福耀投入資金1470萬(wàn)美元，雙方合資成立萬(wàn)達[微博]汽車(chē)玻璃有限公司。但令人沒(méi)有想到的是，這場(chǎng)跨國的“婚戀”僅僅存續了三年就解體了。
　　
　　圣戈班在大部分國家有300多家公司，福耀只不過(guò)是其大部分國家體系中配套中國客戶(hù)的一枚棋子，它給福耀的定位只是一個(gè)大型生產(chǎn)基地；但曹德旺聯(lián)手圣戈班是為了求得福耀自身更大的發(fā)展，并較終將福耀打造成一個(gè)大部分國家品牌，正是如此，曹德旺并不想合作之后受到對方太大的牽制。合資靠前年，福耀就開(kāi)始主動(dòng)調整海外策略。先是在美國投巨資購置土地，將原有的工廠(chǎng)改為倉庫做成批出售分銷(xiāo)，接著(zhù)清理美國公司庫存和有關(guān)資產(chǎn)，三年“折騰”下來(lái)，福耀虧損了1790萬(wàn)元。