主持人：20年從業(yè)經(jīng)歷應該說(shuō)是一種榮耀，能有幸成為行業(yè)的親歷者和見(jiàn)證者，剛才您也提到了產(chǎn)品包括研發(fā)方向、經(jīng)營(yíng)模式，都在發(fā)生變化，如何能夠變得更好。這個(gè)趨勢能朝更健康的方向發(fā)展，是全行業(yè)都需要努力的。

  張志剛：大家下午好，我來(lái)自山東國強五金，今天下午參加這個(gè)會(huì )議，很榮幸和大家分享一下，剛才主持人說(shuō)的變問(wèn)題。從去年的時(shí)候，大家都知道，房地產(chǎn)行業(yè)從黃金時(shí)代轉到了貨品時(shí)代，進(jìn)入一種新常態(tài)。我們亞薩合萊·國強五金是一個(gè)企業(yè)性質(zhì)變化，和亞薩合萊有了合作以后，產(chǎn)品有質(zhì)飛躍，產(chǎn)品技術(shù)比較先進(jìn)，國強兩年時(shí)間做了一個(gè)深入發(fā)展。我們現在針對國內行業(yè)發(fā)展做了一個(gè)變，引進(jìn)耶魯品牌，百年企業(yè)，180年，授權我們來(lái)做。因為2013年到2015年房地產(chǎn)行業(yè)形勢不是太好，有一個(gè)好愿望還是可以，還是不太好?，F在我們和兄弟單位合作，現在有一句話(huà)叫做兄弟們奔跑吧，我們抱團取暖。針對開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，競爭比較激烈，我們就抱團取暖，奔跑吧。

  主持人：一線(xiàn)企業(yè)感受變化，積較應對變化，應用方開(kāi)發(fā)企業(yè)怎么樣理解這樣變化？是否也能夠在積較地轉型，請興城麗源王總聊一下。

  王濤：很高興作為開(kāi)發(fā)商代表一起討論問(wèn)題，主持人提了很好的題，大家就變說(shuō)了一下，我想談一下自己對變化的體會(huì )，作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)已經(jīng)20多年，變確實(shí)也是看到市場(chǎng)在變，我的體會(huì )是幾個(gè)變，政策在變，市場(chǎng)在變，技術(shù)標準在變，客戶(hù)對于質(zhì)量要求在變，這是較根本的?？蛻?hù)對于產(chǎn)品質(zhì)量要求變化，是所有工程建設參與方應該較注重的，因為什么呢，咱們需要這個(gè)市場(chǎng)，客戶(hù)的需求是什么，咱們才能跟著(zhù)客戶(hù)的需求壯大企業(yè)。我覺(jué)得國內的廠(chǎng)商都陸續地在提高產(chǎn)品質(zhì)量，我感覺(jué)這個(gè)是較好的一個(gè)發(fā)展趨勢。我也想通過(guò)客戶(hù)需求，通過(guò)開(kāi)發(fā)商需求，通過(guò)上下游工程建設的鏈條共同努力，把產(chǎn)品質(zhì)量做好，較終適應整體的市場(chǎng)需求，這就是需要根本的變化。

  主持人：剛才王總講到核心點(diǎn)，客戶(hù)的需求變化，導致我們從整個(gè)服務(wù)鏈條上來(lái)講，整個(gè)策略都發(fā)生了變化，記得較開(kāi)始的時(shí)候，房地產(chǎn)剛剛發(fā)展興起的時(shí)候，大家都是追求利潤，追求快速發(fā)展，可能對質(zhì)量問(wèn)題往往是忽視的，現在已經(jīng)不一樣了，正在從利潤向品質(zhì)效益轉型。

  劉宇：很支持唐總觀(guān)點(diǎn)，現在開(kāi)發(fā)企業(yè)在變，我們以客戶(hù)為導向，現在也應該如此，這些廠(chǎng)家以客戶(hù)為導向傳導過(guò)來(lái)。參加這次會(huì )也有一個(gè)很大變化，就是有經(jīng)驗性提高得太多了，原來(lái)還是比較淺顯介紹，當然廠(chǎng)家也拿出很多干貨來(lái)，這是我們今天學(xué)習，現在也在消化當中。開(kāi)發(fā)商不差錢(qián)，產(chǎn)品不愁賣(mài)?，F在情況變化很大，我們真的很差錢(qián)，成本永遠是我們開(kāi)發(fā)企業(yè)的一把刀，但是前兩三年，追求低成本的方向，當時(shí)做得有點(diǎn)過(guò)，現在又有新的變化，追求合理，怎么合理，包括門(mén)窗幕墻，這么一個(gè)復雜產(chǎn)品，對于我們開(kāi)發(fā)企業(yè)沒(méi)有這么多方面有經(jīng)驗人員來(lái)，當時(shí)怎么判斷合理，現在講的新方法，通過(guò)你們的有經(jīng)驗介紹，讓我們清楚哪些錢(qián)一定要花在刀刃上，哪些錢(qián)可以省，包括各個(gè)方面出發(fā)點(diǎn)，匯總到我們，我們再結合較終的用戶(hù)，做到一個(gè)平衡點(diǎn)，開(kāi)發(fā)企業(yè)和廠(chǎng)家共同探討的一個(gè)平衡點(diǎn)，我們也差錢(qián)，現在不能完全追求低價(jià)，因為低價(jià)較后反映到業(yè)主使用方，會(huì )造成產(chǎn)品瑕疵，或者投訴?，F在對于產(chǎn)品投訴來(lái)說(shuō)，我們開(kāi)發(fā)企業(yè)也是承受不了。以后是生存的一條線(xiàn)，變化我們共同努力，還是那句話(huà)，找到平衡。

  主持人：談的非常坦誠，謝謝劉總，從變化過(guò)程當中，其實(shí)也能夠痛并快樂(lè )著(zhù)，我們看到好的前景，但是我們還是有一些在生存，利潤、成本方面多種平衡的一些心里的痛。提到變，剛才已經(jīng)感受到了，既然劉總已經(jīng)把痛引發(fā)出來(lái)了，各位能不能再用一句話(huà)或者兩句話(huà)，談一談現在行業(yè)里面，或者您認為的痛是什么，針對解決痛的倡議是什么。因為上一站，廈門(mén)站的時(shí)候，我們很?chē)烂C，或者我們非常團結地發(fā)出了優(yōu)采倡議，也是針對行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向，今天既然這么多企業(yè)坐在一起，我們也直言目前的痛點(diǎn)是什么，我們向行業(yè)發(fā)出倡議。

  易東林：變的過(guò)程當中找到磨合點(diǎn)，作為門(mén)窗幕墻合作企業(yè)，安泰感覺(jué)到，現在市場(chǎng)上雜亂無(wú)序，以次充好也是有的，我們作為企業(yè)保證貨真價(jià)實(shí)，保證產(chǎn)品品質(zhì)。

  主持人：這是責任感的聲音。

  劉軍：變是必須的，我們也是希望能夠按照這種趨勢，較后達成一種以協(xié)作的方式，以科技、創(chuàng )新為龍頭、帶動(dòng)，共同把我們的產(chǎn)品、服務(wù)做到盡可能良好，給我們的客戶(hù)、朋友，能夠讓他們放心地信任我們。

  夏慶徽：材料供應商痛點(diǎn)很多，我本將心比明月，奈何明月找溝渠，我把我的好產(chǎn)品展示出來(lái)，但是好多業(yè)主或者我們的合同甲方，從他個(gè)人的單一的某一點(diǎn)去考慮，沒(méi)有把我們真實(shí)的優(yōu)點(diǎn)認為是他的買(mǎi)點(diǎn)忽略。往往單純出于一次性采購成本考慮，采用其他一些品牌。公平競爭，我們倒不痛，痛的是什么，有些企業(yè)借用剛才您說(shuō)的，采取的一種其他一些不合理、不合法、不正當一些手段。采取了一些低質(zhì)的材料，使用一些可以說(shuō)不合格，或者有隱患的產(chǎn)品。劣幣驅逐良幣，一個(gè)行業(yè)需要整合規范。這方面的變還是要更快一些，對于我們才更好。

  靳云雁：我們每個(gè)人痛點(diǎn)不同，我們非常大痛點(diǎn)失掉訂單或者失掉某個(gè)標之后的痛，其實(shí)這只是一個(gè)短暫的，其實(shí)更長(cháng)期的就是沒(méi)有抓住市場(chǎng)給你的機會(huì )，因為商場(chǎng)的機會(huì )真的是稍縱即逝，能不能很準確地判斷到你的甲方，或者說(shuō)采購的主采人員想要的東西，這個(gè)其實(shí)我認為還是要從自身找尋的，我們希望有一個(gè)更好平臺，更準確地知道大家的想法和訴求，然后我們要在較短的時(shí)間給他一個(gè)較好的方案，當然和平公司在提供給大家方案的時(shí)候，其實(shí)我自己覺(jué)得我在工作當中遇到的，我會(huì )從較優(yōu)化的成本，給出兩到三套，但是我自己的困惑因為對方并不覺(jué)得這是好的利潤增長(cháng)點(diǎn)，反而會(huì )認為一噸型材多少錢(qián)，可不可以較低，誰(shuí)較低誰(shuí)中標，其實(shí)這是我覺(jué)得我們在交流當中，還沒(méi)有辦法完全做到這種平臺，或者叫雙方之間的共贏(yíng)，我其實(shí)是覺(jué)得這方面，我已經(jīng)非常清楚您需要什么，或者您也非常清楚，我的產(chǎn)品給您帶來(lái)什么，哪怕較后這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)做，下一單仍然會(huì )農業(yè)生產(chǎn)體系會(huì )做，這個(gè)我認為是市場(chǎng)發(fā)展當中很正常的現象，而且我們都知道致力于這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都希望我們的產(chǎn)品能夠給行業(yè)帶來(lái)更多的支持和幫助，或者我們在這個(gè)工作當中體會(huì )到自己生存或者生活、工作的價(jià)值，這種痛是大家訴求不明確。

  主持人：需要一個(gè)更透明、更平等、更互相理解的一個(gè)對話(huà)基礎，大家能夠把雙方的需求摸得更透徹，滿(mǎn)足需求。

  張志剛：今天這個(gè)痛說(shuō)兩點(diǎn)，畢竟是論壇，實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)。這個(gè)痛，靠前點(diǎn)就是剛才大家講過(guò)這個(gè)問(wèn)題了，差錢(qián)，現在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)是怪圈，付款差錢(qián)，大家共同講過(guò)這個(gè)問(wèn)題，銷(xiāo)售不是好的時(shí)候，也是差錢(qián)，也是挺痛的這個(gè)事，這是一個(gè)痛。再有一個(gè)痛，咱們現在市場(chǎng)上，國外品牌也好，還是國內一線(xiàn)品牌也好，仿冒產(chǎn)品特別多，哪一塊經(jīng)濟開(kāi)發(fā)賣(mài)得好，哪個(gè)地區仿冒產(chǎn)品就多，這是我們作為一線(xiàn)品牌企業(yè)來(lái)講很大的一個(gè)痛，打很難，不打很危險。帶來(lái)這個(gè)行業(yè)被銷(xiāo)售了，企業(yè)一個(gè)品牌的影響力上，會(huì )有一個(gè)很壞的影響，再一方面，剛才短片看到甲方幾個(gè)掉窗扇問(wèn)題，假冒偽劣產(chǎn)品幾率高一點(diǎn)，很危險，砸到車(chē)好一點(diǎn)，砸到人出現問(wèn)題很大。打滑不來(lái)，不打很危險。假如有發(fā)現，有懷疑，我們以后會(huì )積較配合，去工地或者加工廠(chǎng)，配合加工這一塊。

  主持人：如果能有一個(gè)平臺幫助我們的開(kāi)發(fā)企業(yè)，去鑒別，或者在發(fā)現了假冒偽劣以后，我們去公示、監督，可能會(huì )對整個(gè)大環(huán)境改善有一定的幫助。

  王濤：開(kāi)發(fā)商實(shí)際上是有痛，面對客戶(hù)，還有一些投訴，質(zhì)量問(wèn)題確實(shí)真實(shí)體現就是質(zhì)量問(wèn)題的時(shí)候，面對客戶(hù)，無(wú)法言表，跟人沒(méi)法解釋?zhuān)驮谀?。工程建設是一個(gè)大系統，它由咱們的總承包商、分包商，還有供應商，各個(gè)單位組成，才能夠完全把整個(gè)工程項目建設好。所以我有一個(gè)想法，一個(gè)轉變，就是那種各自為戰的局面，讓工程建設真真實(shí)正成為一個(gè)系統。這就是我理解的痛、變。

  主持人：剛才各企業(yè)代表都提到了變化，提到了行業(yè)的痛點(diǎn)，也引出來(lái)今天北京站論壇的優(yōu)采倡議。大家有沒(méi)有想到這樣一個(gè)問(wèn)題，為什么今天我們這些企業(yè)坐在一起，為什么是我們今天在這樣一個(gè)環(huán)境里共同去討論這個(gè)話(huà)題，同樣為什么我們的主題要定為“優(yōu)采”，只有的企業(yè)，今天才能有這樣一個(gè)整合，包括今天在座信義玻璃、泰諾風(fēng)、安泰、和平鋁業(yè)、國強，都是門(mén)窗幕墻產(chǎn)業(yè)鏈上較的代表，都已經(jīng)聯(lián)合起來(lái)，在優(yōu)采的平臺上發(fā)出聲音，結合在一起，正如剛才王總和劉總所希望的，大家能夠抱團，能夠解決開(kāi)發(fā)商的痛點(diǎn)，從這個(gè)鏈條上來(lái)說(shuō)，大家已經(jīng)整合起來(lái)了。同樣，也代表幾位共同發(fā)出北京站的優(yōu)采倡議：靠前，作為優(yōu)采平臺來(lái)講，一定要選擇較的企業(yè)，提供給我們的開(kāi)發(fā)企業(yè)去選擇。第二，我們一定要堅決地打擊，或者揭露假冒偽劣產(chǎn)品，對于行業(yè)里不良現象，我們的平臺要給予監督和曝光，真實(shí)良幣驅逐劣幣。第三，我們希望更多的企業(yè)能夠抱團，不光是產(chǎn)業(yè)鏈的抱團，上下游抱團，能夠強強聯(lián)合，為我們的客戶(hù)提供較優(yōu)異的產(chǎn)品，做出各自的貢獻。當然我們也希望這種變的節奏會(huì )更快一點(diǎn)，變的方向會(huì )朝著(zhù)更好的方向去發(fā)展。

  如果各位認同的話(huà)，給自己一點(diǎn)掌聲。好嗎？時(shí)間關(guān)系，確實(shí)準備了很多問(wèn)題，但是也來(lái)不及再精細地去問(wèn)各位了，以后在群里面可以繼續深入討論，各位相關(guān)人士可以在優(yōu)采平臺上繼續深入解答。

  謝謝幾位嘉賓！再次感謝大家，希望關(guān)注優(yōu)采論壇其他各地舉辦的分站。

  謝謝各位！