讓客戶(hù)沒(méi)有距離參觀(guān)車(chē)間 優(yōu)異品牌深入人心

    生活中，離不開(kāi)玻璃。當普通玻璃搖身一變，成為藝術(shù)品時(shí)，人們便對它情有獨鐘了。這濃情就孕育了一個(gè)龐大的商機……

    5500年前，埃及人制作了揉捏而成的小油瓶、香水瓶或玻璃短笛。十八世紀，捷克做出的精美水晶吊燈等家庭玻璃手工藝品大放異彩。二十世紀初，生產(chǎn)出了現代和豪華的裝飾玻璃的捷克被譽(yù)為世界玻璃制造業(yè)的佼佼者。除了捷克玻璃外，法國、日本、德國、西班牙等國的日用玻璃器皿也深受人們喜愛(ài)。

    現在，這些曾經(jīng)讓人可望而不可及的進(jìn)口日用品已經(jīng)進(jìn)入我國越來(lái)越多的普通家庭。圖案優(yōu)美、色彩絢麗的玻璃屏風(fēng)，晶瑩剔透、流光溢彩的玻璃酒樽，還有壁飾、背景墻、空間隔斷、煙缸、果盤(pán)、花瓶等等。

    時(shí)尚玻璃家飾專(zhuān)為家居生活提升亮點(diǎn)，這種潛藏的商機成就了一個(gè)知名企業(yè)——“玻璃先生”。知名從何而來(lái)？走進(jìn)“玻璃先生”，帶領(lǐng)客戶(hù)沒(méi)有距離參觀(guān)車(chē)間會(huì )讓人明白這一切。

    玻璃生產(chǎn)工藝講究的是細致，分工和流程嚴謹入微。在上彩車(chē)間，根據設計草圖的色彩和顏料調色表，專(zhuān)門(mén)的調色師傅通過(guò)熟練的手法調出較準確細膩的顏色，然后將調好的顏料注入噴槍內，為特制玻璃上色，上彩完擺放在專(zhuān)項使用保護套里，標明日期、型號、品名、數字及規格。

    在打磨車(chē)間，由專(zhuān)人對上彩的玻璃進(jìn)行分類(lèi)，專(zhuān)人負責打磨質(zhì)量，專(zhuān)人負責點(diǎn)數登記。一個(gè)七八個(gè)人的全自動(dòng)化流水線(xiàn)，多個(gè)整齊排列的研磨盤(pán)在水平勻速地運作。員工的一席話(huà)會(huì )讓你領(lǐng)略到“玻璃先生”的精雕細琢，和它的有名風(fēng)范?！按蚰ナ且粋€(gè)非常重要的環(huán)節，若沒(méi)有嚴格的操作，往往會(huì )導致產(chǎn)品良莠不齊，甚至整個(gè)品牌垮掉，打磨之后必須對產(chǎn)品進(jìn)行2-3次檢驗，凈化再檢驗，以達到料體的品質(zhì)及穩定性，必須對每次打磨后的產(chǎn)品進(jìn)行留樣，每個(gè)月將會(huì )對所有的留樣進(jìn)行檢查，查看所有的產(chǎn)品是否具有長(cháng)期的穩定性?！?

    在成品檢驗區，從造工、噴碼、貼標、檢查、包裝、點(diǎn)數裝箱……整個(gè)環(huán)節緊促而不雜亂。在這里，分揀人員和包裝人員嚴格按照生產(chǎn)工藝標準要求和操作規程操作，玻璃先生采取自檢和檢驗員檢驗相結合的方式，各環(huán)節緊密相扣，出廠(chǎng)的每一件產(chǎn)品不能有絲毫的疏忽。

    通過(guò)沒(méi)有距離展示，“玻璃先生”讓市場(chǎng)了解了自己：圍繞品牌“舒適、自然、品位生活”的核心價(jià)值，不斷推動(dòng)著(zhù)企業(yè)的變革創(chuàng )新，采用意大利全套玻璃深加工設備，憑著(zhù)先進(jìn)的硬件設備和技術(shù)，大大提高了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，目前已開(kāi)發(fā)出了整體化的成熟的裝飾玻璃系列產(chǎn)品，能完成高難度、復雜的工藝加工浮雕玻璃、壓鑄玻璃、衛浴鏡操作，并首創(chuàng )夾膠玻璃、壓鑄玻璃。目前，它已是國內玻璃加工行業(yè)產(chǎn)品品種較齊全的企業(yè)之一。在開(kāi)拓市場(chǎng)上，以專(zhuān)賣(mài)店為主輔以經(jīng)銷(xiāo)商的形式，鋪建全部銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，“玻璃先生”品牌日益深入人心。

    用平價(jià)商品吸引顧客 加盟店迅速打破銷(xiāo)售關(guān)

    是偶然？是必然？10年前，到廣州打工的何丕剛無(wú)法預料到，今天，他成了為之辛苦工作了10年的“玻璃先生”的加盟商。

    10年的經(jīng)驗，使何丕剛積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗，加之對本企業(yè)的充分了解，當創(chuàng )業(yè)的心再也按捺不住的時(shí)候，他優(yōu)選了“玻璃先生”。有了創(chuàng )業(yè)藍圖，他謝絕了高層的再三挽留，毅然踏上了返鄉創(chuàng )業(yè)之路。

    與很多加盟商一樣，他看好的正是藝術(shù)玻璃生意的巨大商機。近年來(lái)，國內玻璃深加工市場(chǎng)很好，藝術(shù)玻璃行業(yè)幾年來(lái)更是發(fā)展迅速，是一個(gè)新興的朝陽(yáng)性行業(yè)，蘊涵著(zhù)無(wú)限商機。做藝術(shù)玻璃的利潤與建材裝飾類(lèi)其他行業(yè)相比更為可觀(guān)。在火熱的投入資金浪潮中，何丕剛清醒地意識到，現在開(kāi)藝術(shù)玻璃店的人越來(lái)越多，做藝術(shù)玻璃要做好做強，不能只顧跟風(fēng)，這就要求走特色品牌之路?；趯Α安Ａ壬钡牧私?，2006年7月，經(jīng)過(guò)他精心籌劃的玻璃先生專(zhuān)賣(mài)店在重慶開(kāi)張了。

    開(kāi)店初期，較愁的就是銷(xiāo)售關(guān)。不過(guò)，隨著(zhù)全國建材市場(chǎng)從9月后進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，加上玻璃先生自身品牌的優(yōu)勢，且在全國有著(zhù)良好的聲譽(yù)，除了慢慢接到一些大的工程單外，散客也多起來(lái)。因為產(chǎn)品質(zhì)量上乘、款式多樣，因此還贏(yíng)得了不少回頭客。對他來(lái)說(shuō)，10年漫長(cháng)的打工艱辛，較終有了回報。

    與何丕剛的經(jīng)歷不同，廣州的歐小姐涉足玻璃家飾行業(yè)卻是偶然。在一次創(chuàng )意家居展覽會(huì )上，她被“玻璃先生”五彩斑斕的彩色立體玻璃產(chǎn)品所吸引。而當時(shí)，將彩色玻璃一體運用到家居裝修裝飾中去的做法剛剛興起，多數城市家庭對此還知之甚少，包括廠(chǎng)家自己也少有私人訂單。經(jīng)商多年的歐小姐敏銳地意識到了商機。

    她選擇濱江東路一家臨街鋪面開(kāi)了“玻璃先生”彩色玻璃家飾店。出于女性的細膩，她高度重視裝修陳列的整體效果。走近歐小姐的玻璃家飾店，五彩之光讓能讓人看花眼。大號飾品像個(gè)透明的馬桶，放在客廳地上裝上物品或水，而小的僅能裝下一個(gè)小星星的人造水晶，可擺在書(shū)架或書(shū)桌上；有的飾品口扁得只剩一條縫，用來(lái)插花做扇瓶，有的卻散開(kāi)，宛如荷葉，適合擺在茶幾上做果盤(pán)；而有的飾品或歪著(zhù)脖子像酒精燈，插一兩朵鮮花，可擺在電視柜上做裝飾，或瓶身短粗、瓶頸又細又長(cháng)，插一朵向日葵，可擺在客廳的顯眼處，讓人眼前一亮。

    她的店剛開(kāi)張時(shí)，多數市民對可用于家居裝修的彩色玻璃產(chǎn)品都缺乏了解，與普通玻璃一比，很多市民都抱怨價(jià)格太貴。歐小姐思忖再三：以前店內陳列的主要是用于裝修的大型彩玻樣品與小型裝飾壁畫(huà)，離一般居民生活比較遙遠，顧客無(wú)法通過(guò)行業(yè)比較衡量?jì)r(jià)位。于是，她迅速從廠(chǎng)家購進(jìn)一批煙灰缸與果盤(pán)，將它們陳列在剛進(jìn)門(mén)的顯著(zhù)位置，顧客通過(guò)咨詢(xún)，就會(huì )知道這些工藝精湛的普通產(chǎn)品價(jià)格只在幾十元到幾百元之間，不比大商場(chǎng)中的同類(lèi)產(chǎn)品貴。有了這個(gè)價(jià)格鋪墊，顧客就很容易接受了。后來(lái)，通過(guò)與裝修公司合作，歐小姐擴大了交際面，收入自然也逐漸增加了。