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    致玻璃深加工的朋友們！
　　
　　尊敬的，仍然堅持在做玻璃深加工行業(yè)的朋友們！向您們致敬！
　　
　　中國的經(jīng)濟高速泡沫發(fā)展已經(jīng)不存在了，接下去很多產(chǎn)業(yè)可能會(huì )低增長(cháng)、不增長(cháng)、負增長(cháng)。但是對于我們玻璃深加工行業(yè)來(lái)說(shuō)是負增長(cháng)！因為我們干的建筑行業(yè)基本屬于一次性投入的非循環(huán)經(jīng)濟。曾經(jīng)一起的朋友、對手都很有可能在現在或者今后的幾年中倒下或者消失！
　　
　　請問(wèn)您是會(huì )被迫倒下！還是您準備好退出不干了！還是準備好為生存而戰斗！相信大部分朋友沒(méi)有仔細考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題，多數人還希望挺過(guò)明年市場(chǎng)就會(huì )好起來(lái)，大家都有活干。希望大家都能活下去?，F實(shí)是明年市場(chǎng)不會(huì )再好起來(lái)，后年也不會(huì )好起來(lái)，并且在10年之內不會(huì )。接下去的幾年所有行業(yè)就會(huì )進(jìn)入強制洗牌階段，結果是優(yōu)勝劣汰！
　　
　　我們應該停下腳步自己靜靜回想一下，我們幾年幾十年的辛苦。其實(shí)掙來(lái)的是一堆舊設備和應收款。因為廠(chǎng)房和土地多抵押給了銀行。那我們的出路在哪里？是不是只有等死呢？想要的答案、結果其實(shí)都掌握在自己的手中，只有自己才能救自己。
　　
　　沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的公司！是優(yōu)勝劣汰的寫(xiě)照。國家的改變進(jìn)入深水區，我們企業(yè)也一樣要面對改變。不改肯定是等死，亂改變會(huì )改死，那怎么改？只要把握了核心，我想改變還是很簡(jiǎn)單的。由此，我想對我們還在堅持的兄弟們談?wù)勔韵聨c(diǎn)建議：
　　
　　1、風(fēng)險把控：
　　
　?。?）不留情面的一體清理應收款，應收款是有百害而無(wú)一利。應收款會(huì )吃你的利息、客戶(hù)會(huì )因此怠慢你、客戶(hù)的現金生意會(huì )流向價(jià)格低的同行、如果客戶(hù)倒閉了直接對你造成無(wú)法回收的風(fēng)險。清理了應收款，暫時(shí)會(huì )生意下降。3個(gè)月后，您的生意肯定會(huì )比從前好很多；
　　
　?。?）玻璃是高危險行業(yè)，一定要確立員工人身安全保障和員工勞務(wù)合同的風(fēng)險；
　　
　?。?）合理避稅（查賬）的風(fēng)險；千萬(wàn)不要把無(wú)票銷(xiāo)售記賬，工廠(chǎng)不能存放此類(lèi)賬本，一旦查到夠我們坐幾年牢。因為現在稅收困難，大規模的查賬已經(jīng)開(kāi)始落實(shí)了。
　　
　　2、提高競爭力。根本就是進(jìn)行節能、自動(dòng)化、裁員行動(dòng)：
　　
　?。?）熱加工鋼化爐要做的是：節能+裁員。減小變壓器的使用；鋼化爐的進(jìn)行雙室爐升級，增加晚間低谷電的使用把電費節約下來(lái)；還可以減少員工。舉例：使用超節能鋼化爐，不增加變壓器也能上雙室爐：以630kva的變壓器為例：鼎?？梢陨?442雙室爐，5mm的產(chǎn)量170平方每小時(shí)以上。一般廠(chǎng)家只能上2442的單室爐，5mm的產(chǎn)量只有100平方每小時(shí)左右。主要優(yōu)點(diǎn)：1、一臺爐干了差不多2臺爐的事，夜間谷電的產(chǎn)量增加了80%。晚上谷電把白天峰電產(chǎn)量也干完了，每天要節約差價(jià)電費1200-1500元。2、本來(lái)1800方玻璃要干2班人干18小時(shí)，現在一班10-11小時(shí)就擺平了。人工可以省一倍。3、因為雙室爐鋼化玻璃的平整度比單室爐容易控制，所以玻璃品質(zhì)也提高了，價(jià)格我們也可以適當的提高。
　　
　　●800kva的變壓器可以上2550的雙室爐了
　　
　　●1000kva變壓器可以上：3050雙室爐2560雙室爐
　　
　?。?）冷加工要做的是：機械自動(dòng)化+裁員：切磨洗不落架連線(xiàn)生產(chǎn)，以現有設備為基礎進(jìn)行改造；裁剪員工。進(jìn)行機械自動(dòng)化改造，而不要去迷信4.0智能自動(dòng)化。
　　
　　舉例：以實(shí)際出發(fā)，按照自己的現有設備進(jìn)行改造。切割機+進(jìn)行雙邊磨連線(xiàn)+清洗機來(lái)應對整批的玻璃（5-6人一個(gè)班）；切割機+四臺單邊磨加翻轉臺連線(xiàn)+清洗機來(lái)應對散單的玻璃（5-6人一個(gè)班）。
　　
　　3、加強營(yíng)銷(xiāo)和管理：
　　
　?。?）加強正常銷(xiāo)售，篩選優(yōu)異客戶(hù)，把倒閉廠(chǎng)家的客戶(hù)接收下來(lái)；
　　
　?。?）特別是要加強網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，引導客戶(hù)網(wǎng)上下單；
　　
　?。?）有條件的地方增加出口銷(xiāo)售。
　　
　?。?）一定要裁員，一定要精兵強將，也請一定善待您們員工；
　　
　?。?）引入培訓機構，進(jìn)行員工培訓，沒(méi)有培訓的員工是我們非常大的浪費，培養員工的主人意識。
　　
　　我們愿意免費為所有深加工企業(yè)做整體的改進(jìn)方案!我們鼎玻賣(mài)的是責任和正資產(chǎn)，相信鼎玻超節能自動(dòng)化設備不斷的會(huì )多幫您創(chuàng )造價(jià)值！鼎玻永遠和您們站在一起！
　　
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