【中玻網(wǎng)】從2013年開(kāi)始的玻璃深加工市場(chǎng)的紅海的水越來(lái)越燙。從開(kāi)始的失落到后來(lái)的失望，而今年夏季這波的原片漲價(jià)對一些深加工企業(yè)來(lái)說(shuō)是雪上加霜。
　　
　　窮則思變，如何轉型是很多深加工企業(yè)朝思暮想的話(huà)題。今天我們就來(lái)探討玻璃深加工企業(yè)的突圍轉型之類(lèi)。
　　
　　方向一：幕墻工程
　　
　　方案：與幕墻項目經(jīng)理合作，運作投標幕墻項目。項目經(jīng)理負責項目施工管理，玻璃企業(yè)提供人脈資源、玻璃及配套產(chǎn)品，利益雙方共享。
　　
　　優(yōu)勢：從一體撒網(wǎng)轉向要點(diǎn)培養，發(fā)揮了玻璃加工廠(chǎng)區域人脈資源優(yōu)勢，提高了單個(gè)項目的贏(yíng)利。理清甲方關(guān)系，利潤和風(fēng)險都有保障。
　　
　　挑戰：項目能否HOLD住是關(guān)鍵，雞蛋都在一個(gè)籃子里了！工程市場(chǎng)僧多粥少，競爭也是白熱化！
　　
　　本方向適合人脈資源深厚，項目運作能力較強的運營(yíng)型玩家！方向二：門(mén)窗工程
　　
　　方案：玻璃加工廠(chǎng)上門(mén)窗加工設備，投標住宅類(lèi)門(mén)窗工程，提供從玻璃倒門(mén)窗工程的一條龍服務(wù)。
　　
　　優(yōu)勢：同樣是把項目做深了，利潤率提高了。門(mén)窗工程相對幕墻工程來(lái)說(shuō)技術(shù)要求低，與設計、土建關(guān)聯(lián)度較小，玻璃企業(yè)完全可以自己干起來(lái)。常規門(mén)窗加工設備也就幾十萬(wàn)，同時(shí)玻璃廠(chǎng)的場(chǎng)地和人員可以共用。
　　
　　挑戰：直接對門(mén)窗工程，資金亞歷山大。門(mén)窗工程和玻璃工廠(chǎng)畢竟是兩個(gè)方向，工程運作管理有挑戰。
　　
　　本方向適合資金雄厚的戰略性玩家。
　　
　　方向三：門(mén)窗零售
　　
　　方案：貼牌、加盟或自立品牌等形式進(jìn)入家裝門(mén)窗市場(chǎng)，通過(guò)建材賣(mài)場(chǎng)或專(zhuān)賣(mài)店，直接對個(gè)體消費者出售門(mén)窗產(chǎn)品和安裝服務(wù)。
　　
　　優(yōu)勢：現款現貨，毛利高。
　　
　　挑戰：裝修、翻新?lián)Q門(mén)窗的都是目的性需求，同樣都是門(mén)窗，要給消費者一個(gè)選擇的理由啊，品牌包裝運作是關(guān)鍵。毛利率高，但門(mén)面、人員、服務(wù)會(huì )吃掉大量的利潤…訂單小散雜，測量、安裝服務(wù)是關(guān)鍵。
　　
　　本方向適合對消費市場(chǎng)敏感的營(yíng)銷(xiāo)高手型玩家。
　　
　　方向四：內裝玻璃
　　
　　方案：進(jìn)入彩釉、夾絲/夾絹、藝術(shù)噴砂等內裝玻璃市場(chǎng)。
　　
　　優(yōu)勢：競爭相對門(mén)窗幕墻通貨小，訂單毛利率高。
　　
　　挑戰：找到合適的裝飾企業(yè)，畢竟裝飾公司比門(mén)窗幕墻公司要更隱蔽。內裝玻璃品種多、批次小，服務(wù)上可能要提供安裝。
　　
　　本方向適合生產(chǎn)技術(shù)型玩家。