【中玻網(wǎng)】中國建筑面積約為500億平米，幕墻占比約為5％，每年新建幕墻約為9000萬(wàn)平方米。若以每平方米3元的低收費標準、每年清潔一次的清潔頻率計算，國內的幕墻清洗市場(chǎng)規模約在75億元金額以上。為這30億平米玻璃幕墻提供機器清潔服務(wù)，會(huì )是個(gè)好生意么？

　　一、市場(chǎng)規模

　　數據顯示，目前中國建筑面積為500億平方米，其中幕墻占5％，每年新建幕墻達9000萬(wàn)平方米。

　　若以每平方米3元的低收費標準、每年清潔一次的清潔頻率計算，國內的幕墻清洗市場(chǎng)規模約在75億元金額以上。若將可遷移的高空墻體粉刷的市場(chǎng)規?？紤]在內，市場(chǎng)規模會(huì )在百億以上。近年來(lái)，一二線(xiàn)城市相關(guān)部門(mén)紛紛以相關(guān)部門(mén)令的形式對高樓外立面清洗作了明確規定，對違反政令的物業(yè)會(huì )進(jìn)行處罰，也使得市場(chǎng)付費能力大幅提升?？傮w來(lái)看，北京、南京、廣州等地的相關(guān)部門(mén)，基本要求玻璃幕墻至少每年清洗一次，遇到重大慶典或者全部性、全國性大型活動(dòng)等特殊情況時(shí)，也會(huì )要求統一清洗。

　　北京：一年一次；

　　上海：一年2-4次；

　　廣州：一年2-4次，要點(diǎn)維護區4次，一般維護區2次；

　　深圳：一年一次；

　　天津：一年兩次；

　　杭州：一年一次；

　　南京：一年一次，遇重大慶典或者舉辦全部性、全國性大型活動(dòng)等特殊情況時(shí)統一清洗

　　為了驗證市場(chǎng)需求，我們也咨詢(xún)了北京泰康資金大廈（38層）的物業(yè)，對方表示大約每年清洗一次。我們在網(wǎng)上查詢(xún)了北京的外墻清潔服務(wù)公司對外報價(jià)，收費價(jià)格依據層高從3-5元/平米不等，非正規渠道價(jià)格可能會(huì )減半。若考慮少數物業(yè)可能會(huì )實(shí)際不遵循規定，少數物業(yè)可能會(huì )多次清潔，若以此計算，市場(chǎng)規模很可能會(huì )在75億左右。

　　二、市場(chǎng)痛點(diǎn)

　　這個(gè)有可能在百億規模的市場(chǎng)，卻一直主要依賴(lài)三種清潔方式：常見(jiàn)的蜘蛛人一人一繩一板一桶的常見(jiàn)方式；通過(guò)升降平臺、吊籃等工具承載清潔工清洗；樓頂吊索軌道系統將插窗機對準窗戶(hù)進(jìn)行清潔。前兩種效率低、勞動(dòng)強度大、危險性高，第二種作業(yè)成本高；第三種初期投入高，還需要在建設時(shí)就將擦窗系統考慮在內，因此并不現實(shí)。

　　目前市面上較常見(jiàn)的是”蜘蛛人“人工清洗。高空幕墻清潔行業(yè)的從業(yè)者被稱(chēng)為“蜘蛛人”，屬于高空作業(yè)，是高風(fēng)險的職業(yè)，屬于5類(lèi)、6類(lèi)人群，保費較高，很多“蜘蛛人”無(wú)保險，這意味著(zhù)一旦發(fā)生意外，自身權益很難保證，清潔服務(wù)公司和物業(yè)可能也要承擔相應的責任。

　　關(guān)于高空作業(yè)事故發(fā)生率，并沒(méi)有公開(kāi)的數據。但有媒體報道，我國每年都有數以萬(wàn)計的高空作業(yè)事故發(fā)生，其中死亡率高達80％以上。隨著(zhù)80后、90后成為勞動(dòng)主力人群，作為高危行業(yè)，高空作業(yè)行業(yè)也將面臨招聘難題。來(lái)自58同城的數據顯示，在非常高工作強度及工作危險性的雙重作用下，高危職業(yè)用工缺口逐年擴大利用機器取代人工已是大勢所趨。

　　三、高空玻璃幕墻清潔機器人的研發(fā)難點(diǎn)

　　不過(guò)要研發(fā)這樣這款可以替代人工的高空幕墻清潔機器人并不容易。從總體設計要求來(lái)看，需要滿(mǎn)足以下功能：

　　1、吸附功能

　　2、移動(dòng)功能

　　3、越障功能

　　4、清洗功能

　　其中，移動(dòng)功能、越障功能的實(shí)現難度都不低。移動(dòng)功能的難點(diǎn)在于機器要能夠適應玻璃、金屬、粉墻等多種壁面材質(zhì)、能夠在曲面等壁面行走、姿態(tài)控制。越障功能要求機器在移動(dòng)的過(guò)程中，能夠跨越窗框等障礙物，有些還需要實(shí)現地面到壁面、壁面到壁面的轉化。曲面壁面行走依然是目前比較難解決的問(wèn)題。

　　針對這些問(wèn)題，目前主要有兩種解決思路，一種是想辦法研發(fā)通用型的機器，一種是針對不同的材質(zhì)研發(fā)不同的機器人。前者更適合于商用，后者技術(shù)上更容易實(shí)現。

　　其實(shí)關(guān)于高空幕墻清潔機器人，國外的研究早已有之，德國Skywash、日本BE、德國SIRIUSC、美國SkyWasher都推出過(guò)不同的商用方案，但都未能大規模推廣開(kāi)來(lái)。

　　國內清潔機器人研究起步較晚。相關(guān)資料顯示，自1988年以來(lái)，上海大學(xué)先后研制了玻璃窗清洗機器人和球形爬壁機器人，不過(guò)安全性不是很好。哈爾濱工業(yè)大學(xué)也是國內壁面移動(dòng)機器人研究較早的單位，在國家“863”智能機器人的支持下，但越障和面面轉換能力較差。北京航空航天大學(xué)先后研制成功了WASHMAN、CLEANBOTⅠ、SKYCLEAN、“靈巧型擦窗機器人”、“吊籃式擦窗機器人”、“藍天潔寶”等系列幕墻清洗機器人樣機，各方面性能有所提高。

　　但在過(guò)去的十幾年間，這些產(chǎn)品并未能商業(yè)化。我們猜測，原因很可能是這些機器人產(chǎn)品的通用性、穩定性、可靠性、安全性并未能達到商業(yè)要求，中國人口紅利未消失使得機器自動(dòng)化的優(yōu)勢并不明顯，玻璃幕墻自愿清潔造成市場(chǎng)需求相對較小企業(yè)研發(fā)動(dòng)力不足。

　　現階段，隨著(zhù)一些核心零部件的技術(shù)成熟與性能提升，中國用工成本上升，相關(guān)部門(mén)將高空幕墻玻璃清潔工作納入政策管控范圍內，這個(gè)行業(yè)具有了一定的發(fā)展土壤。目前國內ispider、Placebot、R-Storm、ClearGo、歷途科技等也在做這方面的嘗試。幾家公司基本選擇了自研設備，與第三方清潔公司合作提供清潔服務(wù)，但目前還未有公開(kāi)的商業(yè)落地案例。

　　這個(gè)理論上成立的市場(chǎng)，也依然存在一些不確定性。就如上文提到的，目前各公司做了不少有益的探索，但行業(yè)內還沒(méi)有成型的已經(jīng)被驗證的產(chǎn)品形態(tài)，也缺少理論上更適用于商用的通用型產(chǎn)品形態(tài)；目前幾家公司均處于產(chǎn)品研發(fā)或者產(chǎn)品研發(fā)剛剛結束的階段，均未商用，產(chǎn)品的穩定性與可靠性有待驗證；幾家公司基本上采用了與第三方合作提供清潔服務(wù)的模式，從財務(wù)模型來(lái)看這是否是這類(lèi)公司的較優(yōu)商業(yè)模式，也有待驗證。另外，一個(gè)75億規模又區域性強的市場(chǎng)，若要出現大公司很可能需要橫向或者縱向業(yè)務(wù)拓展。36氪也從多位投入資金人處獲悉，一些VC從2015年就陸陸續續看過(guò)該領(lǐng)域的一些項目，但實(shí)際投入資金的并不多，多處于觀(guān)望狀態(tài)。