萬(wàn)達是個(gè)大贏(yíng)家

　　首先，萬(wàn)達是實(shí)體商業(yè)的巨無(wú)霸，這是一個(gè)不爭的事實(shí)。截止到2017年底，開(kāi)業(yè)235個(gè)萬(wàn)達廣場(chǎng)，覆蓋全國一二三線(xiàn)城市的中心位置，總客流超過(guò)32億人次，萬(wàn)達廣場(chǎng)客流每年保持在兩位數穩定增長(cháng)。萬(wàn)達廣場(chǎng)這些年之所以不怕電商沖擊，很大程度上是因為萬(wàn)達應對的早，措施得力。

　　當電商的浪潮席卷而來(lái)時(shí)，萬(wàn)達廣場(chǎng)大大壓縮提袋零售業(yè)態(tài)，增加體驗業(yè)態(tài)，從原來(lái)占比50%左右，上升到60%到70%，比如增加兒童產(chǎn)業(yè)的娛樂(lè )、早教等；其次，萬(wàn)達商業(yè)也是比較早開(kāi)始進(jìn)行線(xiàn)下結合業(yè)務(wù)的，作為線(xiàn)下巨無(wú)霸的萬(wàn)達早在2014年開(kāi)始了線(xiàn)上線(xiàn)下結合的嘗試，算到今天已經(jīng)走過(guò)了4年，從線(xiàn)下到線(xiàn)上結合過(guò)程中，萬(wàn)達還是做了不少努力的。

　　免費WiFi，ibcom技術(shù)在萬(wàn)達廣場(chǎng)的一體布局，飛凡APP的線(xiàn)上線(xiàn)下推廣，智能排隊、智能停車(chē)等技術(shù)的應用，使得萬(wàn)達廣場(chǎng)的線(xiàn)上線(xiàn)下結合取得了一定的成績(jì)。如果通過(guò)此次合作，能夠得到騰訊強大的線(xiàn)上工具的賦能，無(wú)疑會(huì )讓萬(wàn)達廣場(chǎng)如虎添翼。萬(wàn)達的線(xiàn)上線(xiàn)下結合之路走上康莊大道。

　　騰訊其實(shí)是萬(wàn)達線(xiàn)下線(xiàn)上結合的很好合作伙伴，萬(wàn)達明確表示在線(xiàn)下線(xiàn)上結合的過(guò)程中保持主要地位，這和騰訊的去中心化，為實(shí)體商業(yè)賦能戰略高度吻合。這次合作中雙方還承諾推進(jìn)網(wǎng)科集團的戰略合作，這一招救活了網(wǎng)科。同時(shí)萬(wàn)達通過(guò)此次戰略合作拿到超過(guò)50億美元的資本對于償還海外負債起到至關(guān)重要的作用。

　　騰訊也是大贏(yíng)家

　　在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)布局新零售的過(guò)程中，現在基本上已經(jīng)形成了騰訊和阿里體系。由于阿里布局早，動(dòng)作快，先后入股了蘇寧、銀泰、三江、新華都、大潤發(fā)等實(shí)體零售企業(yè)，形成一定的規模。騰訊也投入資金了京東、永輝超市等實(shí)體零售企業(yè)，也傳出參投家樂(lè )福中國，完成了新一輪布局，但是在體量上比阿里還是要小一些。

　　而隨著(zhù)騰訊與萬(wàn)達的這次戰略合作，天平立刻倒向騰訊，萬(wàn)達作為線(xiàn)下實(shí)體商業(yè)的巨無(wú)霸，這次拿出的是236個(gè)萬(wàn)達廣場(chǎng)，31.9億人次的客流，以后每年超過(guò)開(kāi)業(yè)50個(gè)廣場(chǎng)的速度，10年將達到千店規模。騰訊雖然布局稍晚，但是因為萬(wàn)達的出現，使得騰訊在線(xiàn)上線(xiàn)下結合領(lǐng)域一步做大，有望成為中國“新消費”樣板的巨無(wú)霸企業(yè)。

　　再看騰訊“智慧零售”打法，其核心是基于小程序+微信支付的會(huì )員運營(yíng)和多場(chǎng)景貫通，輸出大數據、云、人工智能等技術(shù)。騰訊的新零售體系構想中只是作為一個(gè)流量和技術(shù)輸出者，給零售商的改造提供更先進(jìn)的工具，而這一點(diǎn)正是萬(wàn)達急需的。而萬(wàn)達每年32億人次的免費線(xiàn)下流量也是騰訊需求的富礦。

　　在線(xiàn)上流量飽和的情況下，如何挖掘線(xiàn)下和三四線(xiàn)城市的流量也是騰訊下一步要點(diǎn)解決的問(wèn)題，萬(wàn)達也是騰訊很好的鑰匙。

　　為什么是騰蘇京融

　　這是一次五家巨頭參與的戰略合作，萬(wàn)達集團將之定義為“大部分國家互聯(lián)網(wǎng)公司和實(shí)體商業(yè)巨頭之間很大的單筆戰略投入資金之一?！憋@然，資金交易只是整個(gè)合作中的一部分，大家坐到一起還有更深層次的目的。

　　作為交易對手的騰訊、蘇寧、京東和融創(chuàng )中國四家，融創(chuàng )中國與萬(wàn)達的淵源很深。在轟動(dòng)一時(shí)的萬(wàn)達資產(chǎn)交易案中，王健林只找了融創(chuàng )中國董事長(cháng)孫宏斌，因為孫宏斌行事作風(fēng)十分爽快。在該交易案實(shí)質(zhì)開(kāi)展過(guò)程中，老孫確實(shí)也不辱老王的期待，以高于原計劃100個(gè)億的價(jià)格，接手了萬(wàn)達文旅資產(chǎn)包，以使得萬(wàn)達在整體交易中沒(méi)有折價(jià)。

　　通過(guò)2017年的一系列收購，孫宏斌搭建了一個(gè)圍繞美好生活的業(yè)務(wù)體系，即住融創(chuàng )的房子，看樂(lè )視的電視，出門(mén)去萬(wàn)達城玩?，F在，可能還要加上去萬(wàn)達廣場(chǎng)購物。

　　一個(gè)非常有意思的現象是，騰訊和京東本為一個(gè)體系，而蘇寧則與阿里交叉持股，騰訊和阿里的身影同時(shí)出現在一場(chǎng)交易里，本身就十分罕見(jiàn)。更直觀(guān)的沖突在于，京東與蘇寧是短兵相接的競爭對手。顯然，萬(wàn)達商管具有足夠的吸引力，讓騰訊、京東和蘇寧都不糾結了。

　　針對此次合作，京東相關(guān)人士表示，三方的合作將不僅僅有于投入資金，騰訊、京東、萬(wàn)達是無(wú)界零售下知人、知貨、知場(chǎng)的無(wú)缺組合，三方將共同用智能化技術(shù)為線(xiàn)下零售重構成本、效率和體驗，共創(chuàng )價(jià)值。

　　根據京東方面的介紹，此次騰訊和京東將在線(xiàn)上運營(yíng)、用戶(hù)數據、移動(dòng)支付、消費資金、倉儲物流、云業(yè)務(wù)等領(lǐng)域與萬(wàn)達商業(yè)展開(kāi)整體化合作。此外，京東和萬(wàn)達的合作，是線(xiàn)上和線(xiàn)下的結合，有助于品牌商覆蓋國內的主力消費群體。

　　早在2015年，蘇寧便與萬(wàn)達簽署了連鎖發(fā)展戰略合作協(xié)議，這兩家企業(yè)的互補性是非常明顯的，一個(gè)要在3年內將門(mén)店擴展到2萬(wàn)家，有大量租賃物業(yè)的需求；一個(gè)要實(shí)現1000家萬(wàn)達廣場(chǎng)，又有大量出租房源。

　　與此同時(shí)，蘇寧方面介紹，此次交易是雙方在商業(yè)運營(yíng)領(lǐng)域合作的升級版。雙方將在原有開(kāi)展的物業(yè)租賃合作的基礎上，推進(jìn)在商業(yè)物業(yè)、會(huì )員數據、資金服務(wù)、倉儲物流、物資采購等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的一體合作，共同推進(jìn)“智慧零售”。

　　萬(wàn)達集團的公告透露，騰訊將推進(jìn)與萬(wàn)達旗下網(wǎng)絡(luò )科技集團的戰略合作。王健林應該對萬(wàn)達網(wǎng)科是不滿(mǎn)意的，2017年該公司未實(shí)現全年收入目標。前不久已經(jīng)傳出，萬(wàn)達網(wǎng)科要進(jìn)行業(yè)務(wù)整體轉型，暫?，F有業(yè)務(wù)，出售與IBM合作的萬(wàn)達云項目。

　　1月初的年會(huì )上，王健林已經(jīng)透露，會(huì )成立新網(wǎng)科公司，并引入的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，他用這個(gè)消息“點(diǎn)”了網(wǎng)科的員工?，F在看來(lái)他說(shuō)的就是騰訊。

　　而早在2014年8月，萬(wàn)達、騰訊、百度曾共同出資在香港注冊成立一家電商公司，一期總投入資金額50億元，其中萬(wàn)達持股70%，騰訊和百度各持股15%，計劃五年投入資金200億。該公司就是飛凡，外界習慣稱(chēng)之為“騰百萬(wàn)”?？上?，到了2016年，騰百萬(wàn)基本無(wú)人提及。萬(wàn)達也承認騰百萬(wàn)失敗。

　　萬(wàn)達畢竟是萬(wàn)達，這家大部分國家很大的商用物業(yè)企業(yè)在公告中強調，它將保持線(xiàn)上線(xiàn)下結合發(fā)展的主要權。

　　商業(yè)上只有雙贏(yíng)才能真實(shí)贏(yíng)

　　在線(xiàn)上線(xiàn)下結合的過(guò)程中，騰訊、阿里都做了很多有益的嘗試，但是實(shí)踐證明，用線(xiàn)上思維做線(xiàn)下和用線(xiàn)下思維做線(xiàn)上都是走不通的，只有線(xiàn)上線(xiàn)下真實(shí)實(shí)現結合，線(xiàn)上線(xiàn)下共同發(fā)展才有可能真發(fā)展。萬(wàn)達騰訊聯(lián)手打造線(xiàn)上線(xiàn)下結合的“新消費”也許是一條正確的路，因為我們看到了他們雙贏(yíng)的結局。