【中玻網(wǎng)】“平時(shí)并不顯眼，關(guān)鍵時(shí)刻力挽狂瀾?！闭f(shuō)起自己正在做的產(chǎn)品，濰坊立陽(yáng)新材料有限公司總經(jīng)理趙紅光告訴經(jīng)濟導報記者。

　　自2014年成立這家生產(chǎn)銷(xiāo)售玻璃安全膜的新材料公司以來(lái)，趙紅光的二次創(chuàng )業(yè)之路已經(jīng)走過(guò)了5年?！皠傞_(kāi)始做的時(shí)候確實(shí)比較難，現在好多了，市場(chǎng)正在一點(diǎn)點(diǎn)打開(kāi)?！备屗械叫牢康氖?，很多國外客戶(hù)對中國生產(chǎn)的玻璃安全膜的認可程度在一步步提升，預計今后的出口市場(chǎng)會(huì )進(jìn)一步加大。

　　花錢(qián)“買(mǎi)”教訓

　　因自己創(chuàng )辦的企業(yè)發(fā)展進(jìn)入平臺期，產(chǎn)值難有大的增幅，2013年開(kāi)始，趙紅光考慮“轉型”，上一個(gè)全新的項目。他找到沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)的程貴剛老師，說(shuō)了自己的想法。程貴剛建議趙紅光做玻璃安全膜，并邀請了寶島一位生產(chǎn)樹(shù)脂粉(一種生產(chǎn)玻璃膜的原材料)的企業(yè)負責人過(guò)來(lái)交流。

　　“經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調研，我們發(fā)現，當時(shí)國內生產(chǎn)玻璃安全膜的企業(yè)還不是很多，大部分產(chǎn)品，尤其是比較高等的玻璃安全膜還是依靠進(jìn)口?！笨礈蔬@個(gè)市場(chǎng)機會(huì )的趙紅光成立了濰坊立陽(yáng)新材料有限公司，正式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。

　　做企業(yè)管理，趙紅光經(jīng)驗豐富。但是玻璃安全膜這個(gè)行業(yè)，他之前并沒(méi)有接觸過(guò)，與之前他從事的行業(yè)也不相關(guān)，一切都是從頭再來(lái)。拿地，建廠(chǎng)房，上設備……企業(yè)初創(chuàng )的重重困難他又經(jīng)歷了一遍。

　　在當時(shí)，安全膜這個(gè)行業(yè)的發(fā)展還處于起步階段，精通技術(shù)的有經(jīng)驗人才也不多。而對于這樣一家初創(chuàng )企業(yè)，懂技術(shù)的人就更少，于是他們去南方一些發(fā)展相對成熟的企業(yè)請來(lái)“相關(guān)人士”做指導，孰料“相關(guān)人士”對技術(shù)亦不十分精通?！啊嚓P(guān)人士’僅能指導你如何生產(chǎn)，但是一些指標的標準是什么、如何控制，他們還算不上很懂?！卑凑罩笇a(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，發(fā)到國外去，客戶(hù)反饋一些技術(shù)指標不合格?！翱蛻?hù)或者索賠，或者退貨，或者要求降價(jià)，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，都面臨慘重的損失?！壁w紅光說(shuō)，因為產(chǎn)品都是按照訂單“定制”生產(chǎn)，客戶(hù)退回來(lái)的產(chǎn)品，再利用時(shí)就成了“邊角料”。

　　幾年前，公司按照訂單生產(chǎn)了一批產(chǎn)品，客戶(hù)來(lái)自土耳其，當時(shí)的噸售價(jià)在3萬(wàn)元左右。貨發(fā)過(guò)去以后，客戶(hù)投訴：產(chǎn)品的粘接力不合格。生產(chǎn)、技術(shù)人員一頭霧水，“我們只知道這是用當時(shí)市場(chǎng)上較好的材料生產(chǎn)的產(chǎn)品，卻不知還有粘接力這一項檢驗標準?！睂⒘魳幽萌ビ嘘P(guān)機構檢驗后得知，確如客戶(hù)所言，粘接力不達標。怎么辦？只能認賠，這一批貨的損失就達到上百萬(wàn)元。

　　“前幾年的時(shí)候，是賠錢(qián)在做?！壁w紅光表示，后來(lái)有了這個(gè)“教訓”，他們開(kāi)始跟有關(guān)的有經(jīng)驗院校合作，產(chǎn)品的檢驗指標由原來(lái)的兩三項增加到了十幾項。從那以后，交易過(guò)程中的糾紛大幅度降低，“現在已經(jīng)很少會(huì )出現了”。

　　裝在玻璃內的“百葉窗”

　　玻璃安全膜是一種夾在平板玻璃中的材料，目的是提高玻璃的安全性能?！凹恿税踩さ牟Ａ?，即便是被撞擊破裂，玻璃碎片也不會(huì )脫落，這樣一來(lái)，可以有效防止碎片飛濺對人體的傷害?！壁w紅光介紹，所以這種安全膜被廣泛地應用在汽車(chē)玻璃、高層建筑玻璃上。

　　接受采訪(fǎng)的時(shí)候，趙紅光并不很健談。了解他的人都知道，他是一位“實(shí)干家”。質(zhì)量問(wèn)題解決了，趙紅光又琢磨著(zhù)怎樣增加產(chǎn)品的附加值，形成自己的核心競爭力?！案袠I(yè)的相關(guān)人士合作做研發(fā)，這項工作我們一直在做，每年的投入有一百多萬(wàn)元?！痹谄髽I(yè)發(fā)展尚未進(jìn)入良性軌道、沒(méi)有盈利能力的時(shí)候，每年的這筆投入算得上“巨資”了。

　　“我們與留日相關(guān)人士、中科院上海硅酸研究所的金平實(shí)教授合作，研發(fā)了一種新產(chǎn)品，這種產(chǎn)品除了安全，更具備了節能的功效?！壁w紅光告訴經(jīng)濟導報記者，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在夏天，玻璃安全膜中添加的一種成分可以將照在玻璃上的紅外線(xiàn)折射出去，而在冬天，又可以讓紅外線(xiàn)照射進(jìn)來(lái)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一扇扇微觀(guān)的“百葉窗”，通過(guò)無(wú)數扇百葉窗的開(kāi)合，對室內溫度進(jìn)行調節。

　　“目前這項技術(shù)已經(jīng)在實(shí)驗室研發(fā)成功，因生產(chǎn)線(xiàn)需要調整，還沒(méi)有進(jìn)入量產(chǎn)環(huán)節?！壁w紅光表示，產(chǎn)品將來(lái)投入市場(chǎng)，應該可以填補空白。

　　搶占出口份額

　　企業(yè)創(chuàng )立初期，為了增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商的訂單占了相當的比重。時(shí)間長(cháng)了，這種方式的弊端開(kāi)始顯現：易形成三角債，貨款回收不及時(shí)，呆壞賬嚴重?！敖鼛啄?，隨著(zhù)產(chǎn)品的品牌效應逐漸形成，我們減少了與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，絕大多數的交易都是直接與玻璃生產(chǎn)廠(chǎng)家對接?！壁w紅光說(shuō)。

　　玻璃安全膜的出口訂單主要通過(guò)玻璃材料展會(huì )來(lái)達成。以前去國外參加展會(huì )，趙紅光發(fā)現，一些東南亞國家的客戶(hù)，還是更青睞美國、日本的進(jìn)口產(chǎn)品，“他們認為中國企業(yè)生產(chǎn)的這種產(chǎn)品，質(zhì)量還是有一定差距?！钡鼛啄?，隨著(zhù)中國很多玻璃安全膜產(chǎn)品質(zhì)量的提升，越來(lái)越多的外國企業(yè)開(kāi)始從中國訂購。

　　經(jīng)濟導報記者了解到，做出口訂單的優(yōu)勢還是比較明顯，比如，全部標準比較統一，交易過(guò)程中的糾紛也少很多?？礈柿藝馐袌?chǎng)，同時(shí)為了應對日益激烈的市場(chǎng)競爭，趙紅光果斷決定：提升產(chǎn)品品質(zhì)，做硬品牌，加大出口訂單的份額。

　　為此，趙紅光在公司設了專(zhuān)門(mén)的外貿部門(mén)，招聘外語(yǔ)方面的有經(jīng)驗人才，盡可能多地參加全部性的展會(huì )?！斑@幾年明顯感覺(jué)到，市場(chǎng)正在慢慢打開(kāi)，來(lái)自韓國、越南、土耳其、阿聯(lián)酋等國家的訂單越來(lái)越多，目前來(lái)自國外的訂單能占到企業(yè)全部訂單的60%以上?！?/p>