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　　近期，川崎機器人（天津）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“川崎”）總經(jīng)理金燁接受了高工機器人的專(zhuān)訪(fǎng)。

　　金經(jīng)理在采訪(fǎng)中表示，在本次全球范圍新冠疫情肆虐的大環(huán)境下，中國市場(chǎng)經(jīng)濟恢復迅速，增加了川崎進(jìn)一步扎根中國市場(chǎng)的信心，未來(lái)也將加大國內機器人產(chǎn)業(yè)的投資與布局，并透露川崎今年在通用、噴涂、點(diǎn)焊系列均有新品的發(fā)布計劃。

　　此外，金經(jīng)理還對川崎的未來(lái)發(fā)展目標、市場(chǎng)競爭策略等方面做出答復，以下為具體問(wèn)答。

　　Q：請問(wèn)2020年上半年，川崎機器人中國業(yè)績(jì)情況如何？與去年同期相比有哪些變化？您認為引起變化的主要原因有哪些？

　　A：2020年上半年，川崎機器人在中國地區的業(yè)務(wù)處于一個(gè)快速上升的趨勢，與去年同期相比，我們的營(yíng)業(yè)額呈現大幅上升趨勢，在自動(dòng)化需求增大的情況下，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)還在不斷上升。我們認為原因主要有兩部分。首先就是今年由于國家新基建等計劃的大力推進(jìn)實(shí)施，機器人自動(dòng)化的需求就會(huì )有所上升，而且年初的疫情影響，很大一部分制造商受到了人工作業(yè)的限制，無(wú)法恢復正常生產(chǎn)，因此迅速推進(jìn)了企業(yè)對自動(dòng)化的需求速度。

　　Q：2020年一場(chǎng)疫情給不少行業(yè)及企業(yè)都帶來(lái)影響，從目前情況來(lái)看，疫情是否對川崎產(chǎn)生了影響？如果有，主要是什么？公司正在采取怎樣的措施以應對疫情常態(tài)化的工業(yè)機器人市場(chǎng)？

　　A：疫情對我們企業(yè)還是產(chǎn)生了一些影響的。在疫情期間，由于交通不便，國際貨運航班、船次都大幅減少，我們的進(jìn)口業(yè)務(wù)受到了不小的沖擊，一些日本產(chǎn)的機器人在往中國運輸的日程上有很大程度的延期，對于一些基礎機型我們是有常備的庫存，并在國內有我們的生產(chǎn)基地。但是即使如此，還是有一些機型的貨期受到了影響。

　　在本次全球范圍新冠疫情肆虐的大環(huán)境下，川崎重工日本總部也是看到了中國作為大國，對待疫情的處理方式，迅速果決，快速恢復了市場(chǎng)經(jīng)濟的運行，這也增強了我們川崎機器人進(jìn)一步扎根中國市場(chǎng)的信心。后期，我們會(huì )加大國內機器人產(chǎn)業(yè)的投資與布局，保證國內機器人的生產(chǎn)與庫存，以應對疫情常態(tài)化下的工業(yè)機器人市場(chǎng)。

　　Q：目前公司在川崎中國市場(chǎng)布局中處于怎樣的地位和作用？自2006年落戶(hù)天津后，川崎天津的發(fā)展歷程是怎樣的？取得了哪些成果？2020年，川崎天津的發(fā)展目標是什么？目前，距離這一目標還有多遠？

　　A：川崎機器人（天津）有限公司是負責川崎機器人在中國國內的銷(xiāo)售與售后服務(wù)工作的一個(gè)公司，由于我們和豐田是全球的戰略合作伙伴，因此2006年剛剛落戶(hù)天津的時(shí)候，主要是負責天津一汽豐田的工業(yè)機器人維護保養工作，次年起逐步開(kāi)始了機器人的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并在我們華東、華南市場(chǎng)的重鎮之地——上海和廣州設立了分公司和技術(shù)中心。車(chē)廠(chǎng)方面，我們先后和福特汽車(chē)、長(cháng)安汽車(chē)建立了良好的合作關(guān)系。

　　此外，在一般產(chǎn)業(yè)方面，我們也和青島啤酒、魯花、三一重工等客戶(hù)建立了非常緊密的合作關(guān)系。2020年，我們的發(fā)展目標是在穩步增長(cháng)的前提下，進(jìn)一步拓寬我們的應用領(lǐng)域，增加川崎機器人在中國的市場(chǎng)份額。就目前情況來(lái)看還是比較樂(lè )觀(guān)的，我們也期待著(zhù)接下來(lái)的幾個(gè)月能夠一鼓作氣，進(jìn)一步推進(jìn)目標達成。

　　Q：川崎機器人目前在中國市場(chǎng)的布局如何？客戶(hù)分布情況怎樣？

　　A：川崎機器人目前在中國有四家公司，川崎機器人（天津）有限公司是負責川崎機器人在中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售與售后服務(wù)，另外，我們還有川崎精密機械（蘇州）有限公司、川崎機器人（昆山）有限公司、川崎（重慶）工程有限公司，分別負責機器人的生產(chǎn)、零部件的采購、整車(chē)廠(chǎng)的線(xiàn)體規劃建設?？蛻?hù)范圍覆蓋全國各地，特別是華東和華南地區，不僅是我們川崎機器人的重要市場(chǎng)，也是整個(gè)機器人行業(yè)發(fā)展最迅速、最重要的市場(chǎng)。這也是我們在這些地區設立分公司的原因，之后我們還會(huì )在相關(guān)地區進(jìn)行更大的產(chǎn)業(yè)布局，更好的服務(wù)客戶(hù)。

　　Q：據了解，目前市場(chǎng)對川崎的碼垛機器人認可度較高，在川崎機器人的產(chǎn)品體系中，哪些種類(lèi)、系列是川崎的優(yōu)勢產(chǎn)品？其主要應用領(lǐng)域有哪些？具有怎樣的應用特點(diǎn)和優(yōu)勢？

　　A：川崎機器人的產(chǎn)品覆蓋焊接、噴涂、碼垛、搬運組裝等，應用于五金、汽車(chē)、包裝物流、3C電子等各行各業(yè)。其中噴涂機器人在汽車(chē)行業(yè)及一般工業(yè)產(chǎn)業(yè)都有著(zhù)不俗的表現。川崎機器人噴涂系列一直都是川崎的拳頭產(chǎn)品，產(chǎn)品線(xiàn)齊全，性能過(guò)硬，小到普通的金屬加工，到樂(lè )器、汽車(chē)行業(yè)、集裝箱行業(yè)，都有相當多的實(shí)績(jì)。汽車(chē)行業(yè)方面，豐田所有的噴涂機器人都是川崎機器人；工程領(lǐng)域方面，三一重工、柳工等知名重工企業(yè)也都大量使用川崎機器人；集裝箱方面，中集集團目前也是我們比較大的客戶(hù)。在技術(shù)要求極高的樂(lè )器領(lǐng)域，雅馬哈鋼琴等知名樂(lè )器也都使用川崎機器人來(lái)進(jìn)行噴涂。特別是目前川崎機器自主研發(fā)了新型機器人控制系統“繼承者”，除了可以對機器人進(jìn)行遠程操控以外，還能夠通過(guò)系統將人操作機器人時(shí)的細微動(dòng)作進(jìn)行記錄，再反饋給后續應用的人，這樣一來(lái)，熟練工的操作細節就可以完美地反饋給新操作員，使技術(shù)得以迅速傳承。這個(gè)系統最先投入應用的就是川崎噴涂系列機器人，目前國內也有一些我們的主要客戶(hù)，已經(jīng)下訂單預定了噴涂系列的“繼承者”系統，我們也期待著(zhù)新系統的推廣能夠給客戶(hù)帶來(lái)更大的利益。

　　另外，搬運機器人的使用范圍最為廣泛，是屬于通用型機器人，具有機身小巧、動(dòng)作靈活等特點(diǎn)，目前廣泛應用于金屬加工等行業(yè)。

　　Q：公司今年是否有新品推出計劃？

　　A：今年是有新品的發(fā)布計劃的，而且覆蓋范圍也是比較廣的。通用、噴涂、點(diǎn)焊系列均有新品發(fā)布。這也是與我們川崎目前深入細分行業(yè)、打造更適合細分行業(yè)的機器人的基本原則是一致的。我們也希望通過(guò)推出新品機器人，為客戶(hù)降低成本、創(chuàng )造更高的價(jià)值。

　　Q：近年來(lái)，由于智能倉儲領(lǐng)域的大火，推動(dòng)碼垛、搬運等機器人的應用，請問(wèn)目前川崎在這一塊市場(chǎng)上是否有布局應用？您如何看待這一市場(chǎng)發(fā)展，其未來(lái)走勢如何？

　　A：川崎機器人目前也是在積極地跟進(jìn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，面向物流行業(yè)，川崎機器人也有研發(fā)應對物流和包裝的新機型。同時(shí)，對以往機型也正在進(jìn)行升級。在去年的日本東京國際機器人展會(huì )上，川崎重工展示了機器人手臂與AGV結合，服務(wù)汽車(chē)工廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)的應用。未來(lái)我們也會(huì )將該應用改善推廣到一般產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)工場(chǎng)內。智能倉儲是大勢所趨，國內外現在大型的電商、配送行業(yè)都有布局和升級自己的智能倉儲設備，在人力的節約和效率的提高方面都有很顯著(zhù)的效果，今后我們相信會(huì )有越來(lái)越多的企業(yè)會(huì )加入到智能倉儲的大軍中來(lái)，川崎機器人也會(huì )在這方面為企業(yè)做好“打硬仗、打贏(yíng)仗”的服務(wù)。

　　Q：從近期公布的市場(chǎng)數據來(lái)看，以四大家族為代表的外資品牌正在面臨業(yè)績(jì)下滑的較大壓力，川崎如何看待目前工業(yè)機器人市場(chǎng)？您認為今年工業(yè)機器人市場(chǎng)走勢將會(huì )呈現怎樣的狀態(tài)？

　　A：工業(yè)機器人市場(chǎng)目前我們認為還是一個(gè)壓力與動(dòng)力并存的階段。國產(chǎn)機器人迅速成長(cháng)，具有很大的價(jià)格優(yōu)勢，這對于外資品牌的機器人其實(shí)還是有一些沖擊的。但是外資品牌做機器人的歷史也比較久，在技術(shù)上目前還是有一些優(yōu)勢，特別是今年由于疫情的原因，企業(yè)對于機器人自動(dòng)化的需求增加，所以我們認為機器人市場(chǎng)整體還是一個(gè)上升的趨勢。

　　Q：在競爭日益激烈的中國工業(yè)機器人市場(chǎng)上，國產(chǎn)替代加速，在這種情況下，川崎正在采取怎樣的策略以應對這一變化？您認為，從競爭優(yōu)勢的角度來(lái)看，分別談?wù)劥ㄆ榕c外資品牌、國產(chǎn)品牌相比優(yōu)勢是什么？（可以從產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等方面入手）

　　A：?jiǎn)螐臋C器人性能上來(lái)說(shuō)，外資品牌各系列、各型號的機器人雖然都有區別，但是整體上來(lái)講區別并不是很大。但把機器人賣(mài)出去僅僅是開(kāi)始，川崎機器人的服務(wù)理念，就是從開(kāi)始到最后，從售前到售后，都以最好的姿態(tài)服務(wù)于客戶(hù)?！笆褂酶泻谩笔俏覀兿Ｍo客戶(hù)最大的感受。國產(chǎn)品牌現在發(fā)展迅速，但是目前還存在一些應用領(lǐng)域不全面、產(chǎn)品線(xiàn)的覆蓋不全面等現象，但是國內目前的機器人發(fā)展環(huán)境非常好，國家2025相關(guān)政策的推進(jìn)下，為機器人企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了非常好的條件。我們也期待著(zhù)越來(lái)越多的國產(chǎn)機器人能夠有更大的發(fā)展。

　　Q：據了解，川崎新推行了代理商育成計劃，請問(wèn)這一計劃的具體內容是什么？能夠給川崎的代理商帶來(lái)怎樣的幫助？這一計劃的提出是基于川崎機器人怎樣的業(yè)務(wù)布局策略？

　　A：代理商育成計劃是我們川崎機器人從2019年開(kāi)始布局的一個(gè)體系。目的是用于幫助一直以來(lái)支持川崎機器人、或者是有意向與川崎進(jìn)行長(cháng)久戰略合作的系統集成商迅速擴大業(yè)務(wù)規模。我們對加入該計劃的系統集成商給與包括樣機、展廳建設、市場(chǎng)活動(dòng)、技術(shù)培訓等多方面的支持，迅速解決系統商在業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的各項問(wèn)題。對川崎機器人來(lái)講，由于加入該計劃的都是細分行業(yè)的頭部企業(yè)，能夠迅速擴大川崎機器人在細分行業(yè)的系統集成技術(shù)優(yōu)勢，為客戶(hù)創(chuàng )造更大的價(jià)值。

　　Q：未來(lái)，川崎機器人在產(chǎn)品線(xiàn)、業(yè)務(wù)板塊、應用市場(chǎng)等方面都有哪些具體的規劃？

　　A：未來(lái)，川崎機器人會(huì )加大在細分行業(yè)的投入，研發(fā)生產(chǎn)的機型也會(huì )更貼近細分行業(yè)的實(shí)際需求，這就意味著(zhù)我們的機器人負載、動(dòng)作范圍等會(huì )越來(lái)越細致，以適應更多的生產(chǎn)場(chǎng)景。此外，由于川崎目前尚有一部分機型由于技術(shù)保護及認證等相關(guān)情況，目前是沒(méi)有在國內進(jìn)行銷(xiāo)售的，但是這些機型在全球市場(chǎng)上占有極高的市場(chǎng)份額，我們也在不斷努力打破這種現狀，計劃在不久的將來(lái)增加可在中國境內銷(xiāo)售的機型，提供更多可供選擇的機器人。