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玻璃瓶罐助水果罐頭大王打開(kāi)高等市場(chǎng)

2010-11-09 來(lái)源：中華包裝瓶網(wǎng)

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【中玻網(wǎng)】人物：李楠，大連理想食品有限公司創(chuàng )始人
　　雖然，國內沒(méi)有水果罐頭的固定消費群體，但林楠卻能改變人們的消費觀(guān)念，把水果罐頭賣(mài)出了高價(jià)，年銷(xiāo)售收入達到一億五千多萬(wàn)。2004年，在別人的質(zhì)疑聲中，林楠開(kāi)始為進(jìn)入國內市場(chǎng)做準備。他在做市場(chǎng)調查時(shí)發(fā)現，中國人喜歡玻璃瓶包裝，因為可以直觀(guān)的看到產(chǎn)品，買(mǎi)著(zhù)也放心。而林楠打開(kāi)高等市場(chǎng)的打破口，就是包裝水果罐頭的玻璃瓶。林楠每次去國外參加展會(huì )時(shí)，帶的較多的就是玻璃瓶，目的就是尋找制作自己產(chǎn)品包裝的靈感。
　　林楠：琳瑯滿(mǎn)目，各種品牌有的是，你怎么能做到抓消費者的眼球，他看一大堆東西，啪！在你的產(chǎn)品那定格。這就是你打動(dòng)較初的目的。林楠從國外帶了上百個(gè)玻璃瓶包裝，因為品種太多，讓他看的眼花繚亂。較后到底要做什么樣包裝，他自己也懵了。
　　林楠：東西越多，其實(shí)越糊涂。瓶子越多，自己思想里頭越亂。這東西就像相對象一樣。你一眼到底哪個(gè)能相中，其實(shí)哪個(gè)也沒(méi)相中，看看這個(gè)，看那個(gè)?？催@個(gè)，看那個(gè)。一直也是特別不滿(mǎn)意。林楠為制作進(jìn)入國內市場(chǎng)的玻璃瓶包裝迷糊，而弟弟林洋卻在家中一個(gè)較不起眼的地方幫他找到了靈感。
　　那么，如果把瓶子做成這么個(gè)形狀，靠前老百姓比較熟悉，能夠有記憶點(diǎn)。形狀上在市場(chǎng)是就沒(méi)有，你還有點(diǎn)附加價(jià)值。吃完罐頭，這個(gè)瓶還可以裝咸菜。裝調味品，裝辣醬。林楠讓弟弟林洋根據家里的咸菜壇子，設計一個(gè)容量360克，比市場(chǎng)上普通770克罐頭，少一半多的玻璃瓶包裝。
　　林楠：360克。然后大約是4到6片，這是全部接軌的片數，一般全部上比較好的就是4到7片，那么我們定的4到6片，也就是能夠適合一次性消費掉這么一個(gè)量。林楠用自己設計的包裝，出口產(chǎn)品的加工工藝，開(kāi)始生產(chǎn)進(jìn)入國內市場(chǎng)的水果罐頭。
　　代理商王麗：這個(gè)罐頭雖然貴，但是賣(mài)的特別好，那原因在哪地方呢，就是一個(gè)就是一個(gè)玻璃瓶型，當時(shí)很多的年輕人喜歡疊那個(gè)幸運星，他們就把所有的瓶子吃完以后就放幸運星，擺到家里面或者贈送給同學(xué)和朋友，那么老人覺(jué)得小瓶子吃完以后，放上咸鹽呀，放上味素了，放上小蘇打了，顯得特別的整齊擺到家里面，用起來(lái)比較方便。

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