高價(jià)打敗低價(jià)是常態(tài)
　　
　　實(shí)際上，低價(jià)在市場(chǎng)上通常只是扮演著(zhù)“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。
　　
　　在對抗性競爭中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價(jià)較終總是難敵高價(jià)，甚至在高價(jià)面前一敗涂地。他的生存就是為了讓一些大廠(chǎng)有危機感的一個(gè)調劑而已。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒說(shuō)：“你不是通過(guò)價(jià)格出售產(chǎn)品，而是出售價(jià)格?！?，推銷(xiāo)是通過(guò)價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)出去，營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)產(chǎn)品把價(jià)格賣(mài)出去?！钡投说匿N(xiāo)售是在賣(mài)價(jià)格，高等的銷(xiāo)售是在賣(mài)產(chǎn)品。
　　
　　所以高價(jià)打敗低價(jià)是市場(chǎng)的常態(tài)，低價(jià)打敗高價(jià)是個(gè)案例我們經(jīng)?？吹?，“裸價(jià)”上市基本上是失敗的。所謂“裸價(jià)”，就是價(jià)格到底，除此之外，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)費用?！奥銉r(jià)”上市的產(chǎn)品，除了上市之初可能在渠道引起一定影響之外，基本上很難在消費者中產(chǎn)生影響。
　　
　　消費者的購買(mǎi)必須建立在他們對產(chǎn)品的認同基礎之上。這種認同源于包裝、價(jià)格、消費體驗（如品嘗、試用）、市場(chǎng)推廣、品牌傳播等。產(chǎn)品上市之后，除了包裝和價(jià)格的認同之外，其他認同方式都需要一定的營(yíng)銷(xiāo)支持。
　　
　　價(jià)格認同有兩個(gè)概念：一是價(jià)格本身，即價(jià)格高低，這種認同不產(chǎn)生購買(mǎi)行為；二是價(jià)格與價(jià)值的關(guān)聯(lián)，即產(chǎn)品是否值這個(gè)價(jià)格，這是價(jià)格與價(jià)值的差異。
　　
　　低價(jià)本身只產(chǎn)生靠前種認同，不產(chǎn)生第二種認同。第二種認同是消費體驗和市場(chǎng)推廣之后所產(chǎn)生的認同。
　　
　　低價(jià)你方唱罷他登場(chǎng)，而高價(jià)者巋然不動(dòng)。
　　
　　中國古話(huà)講“一分價(jià)錢(qián)一分貨”，而不是“一分貨一分價(jià)錢(qián)”。對于沒(méi)有消費體驗的人來(lái)說(shuō)，價(jià)格是品質(zhì)的標簽，而不是相反。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)基本規律：高價(jià)上市，先難后易；低價(jià)上市，先易后難。
　　
　　對價(jià)格敏感的消費者，很容易被低價(jià)誘惑。既然能被你的低價(jià)誘惑，也很容易被其他的低價(jià)誘惑。所以，對價(jià)格敏感的消費者，忠誠度不高。相反，對價(jià)格不敏感的消費者，很難被誘惑，可是一旦被打動(dòng)，就很忠誠。所以，低價(jià)消費者很難積累，主要是忠誠度不高。高價(jià)消費者是可以積累的，可重復消費的。
　　
　　而市場(chǎng)的成長(cháng)，就在于不斷積累有價(jià)值的消費者群。
　　
　　價(jià)格本身不是定位，但價(jià)格決定了消費群，消費群決定了定位，所以?xún)r(jià)格本身也具備了定位的意義。
　　
　　所以占領(lǐng)市場(chǎng)有2點(diǎn)：一是依靠產(chǎn)品品質(zhì)；二是依靠公司的實(shí)體競爭力。優(yōu)選客戶(hù)，與客戶(hù)一同成長(cháng)。保持彼此的忠誠度。不會(huì )因為一時(shí)的利潤，去靠“賣(mài)”客戶(hù)資源去爭取這個(gè)市場(chǎng)，我們在銷(xiāo)售方面保持“高調”，保持高姿態(tài)。做客戶(hù)較忠誠的供應商。我們宏誠的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，是在改進(jìn)工藝，提升質(zhì)量過(guò)程中，自己把水分擠壓出去，而不是等我的客戶(hù)幫我擠壓水分。所以在破繭成蝶的過(guò)程中，宏誠轉型更快。更有能力空間去迎接大市場(chǎng)。
　　
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