對于我而言，恒星就是另一個(gè)家”，在恒星集團一會(huì )議現場(chǎng)，見(jiàn)到了不遠千里從新疆趕赴廣州的石小紅。一身黑色系打扮的他，坐在離我不遠處的座位上，專(zhuān)心致志地聽(tīng)臺上的發(fā)言。大會(huì )結束后，我們按照既定的安排對他進(jìn)行了采訪(fǎng)。采訪(fǎng)中，他不停地揮動(dòng)著(zhù)手勢，用一種語(yǔ)言和肢體相結合的方式來(lái)表達自己的想法。談及“恒星節能”，他立馬興奮，從各個(gè)層面細說(shuō)著(zhù)有關(guān)于它的一切。
　　
　　遠赴新疆
　　
　　“有兩個(gè)特殊的日子，我都記得特別清楚”，眼前這個(gè)身體微胖，聲音洪亮的成熟男士以回憶的形式，開(kāi)始了此次采訪(fǎng)。1995年4月26日，石小紅進(jìn)入恒星集團，并在此奉獻了將近14年的時(shí)光。說(shuō)到此，他還不忘感慨一番，“我較青春的年華都給了恒星”。2009年2月8號，他任新疆恒星節能冷熱設備制造有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“恒星節能”）總經(jīng)理。
　　
　　當他決定前去開(kāi)拓新疆市場(chǎng)時(shí)，石小紅在腦海中迅速搜索關(guān)于新疆的零星片段，“除了在中學(xué)時(shí)代的歷史、地理課本上，偶爾看到過(guò)新疆?？梢哉f(shuō)，對于新疆的印象是一片空白。”就在動(dòng)身不久前，石小紅才打開(kāi)百度搜索，期盼在網(wǎng)絡(luò )中熟悉陌生的新疆。大篇幅的搜索之后，他對于新疆的認識也僅僅只停留于“瓜果飄香”。
　　
　　至于緣何選擇新疆，石小紅給出了這樣的解釋?zhuān)盒陆袌?chǎng)和其他市場(chǎng)相比處于一種待開(kāi)發(fā)的狀態(tài)。隨著(zhù)國家對于西北地區的大力扶植，該區域經(jīng)濟得到快速發(fā)展，特別是新疆喀什霍爾果斯經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區等一批經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的城鎮化建設，加之世界500強大批企業(yè)的進(jìn)駐，將使新疆成為西北第二大中點(diǎn)空調市場(chǎng)。來(lái)到新疆后，他才真切感覺(jué)到新疆市場(chǎng)所蘊藏的潛力。
　　
　　切入市場(chǎng)
　　
　　“在全國范圍內，恒星都有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )布局，但在甘肅、新疆等經(jīng)濟欠發(fā)達地區這一布局會(huì )稍顯薄弱。”基于此認識，石小紅進(jìn)入新疆后，做的靠前件事便是切入市場(chǎng)。他首先選用了以熱泵系統為代表的常規商用中點(diǎn)空調，來(lái)作為“恒星節能”在新疆市場(chǎng)的主推產(chǎn)品。在他看來(lái)，新疆與南方地區相比關(guān)注更多的是冬季采暖。但傳統的集中鍋爐采暖方式所帶來(lái)的環(huán)境污染，讓當地相關(guān)部門(mén)更加傾向于推廣環(huán)保節能供暖方式。而熱泵系統所具有的環(huán)保特性，讓其在新疆地區推廣具備了很高的可行性。
　　
　　不到半年，石小紅的市場(chǎng)推廣策略很快就得到了回報，成功拿下了吐魯番地區某小區的熱泵系統項目，采用1500KW制熱量的滿(mǎn)液式水源熱泵機組。“這一單我記得很清楚”石小紅將回憶再次倒回至2009年，“是一個(gè)新建小區項目，且當地沒(méi)有熱源”。彼時(shí)的“恒星節能”，在新疆市場(chǎng)的知名度還未普及。當問(wèn)及如何在甲方不熟悉“恒星節能”的時(shí)候，選用“恒星節能”產(chǎn)品，他如是回答道：“以‘恒星節能’的質(zhì)量和環(huán)保節能理念為基礎，再借助當地工程商朋友的推薦，讓甲方對我們產(chǎn)生信任和認可。”為了彌補初期對新疆市場(chǎng)的陌生，石小紅選取了部分當地工程商進(jìn)行合作，“讓他們去簽單，我們做好后勤支援”。也正是源于此，“恒星節能”的口碑開(kāi)始在行業(yè)內傳播開(kāi)。
　　
　　除了選用適合的產(chǎn)品投放于新疆市場(chǎng)外，石小紅還同步將“恒星節能”先進(jìn)的技術(shù)和理念深入新疆地區。通過(guò)與新疆本土的設計院、行業(yè)以及高校之間不斷的互動(dòng)與合作，如經(jīng)常性的開(kāi)展技術(shù)交流會(huì )和新產(chǎn)品推廣會(huì )，以讓更多的行業(yè)人士熟悉和認識“恒星節能”。他強調，進(jìn)入新疆后，“恒星節能”的定位并不是要簽單，而是要將“恒星節能”先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、理念帶到新疆，進(jìn)行更深層次的市場(chǎng)推廣。到現在，石小紅已經(jīng)深深體會(huì )到了“恒星節能”在新疆市場(chǎng)的變化，“剛開(kāi)始可能三個(gè)人當中，有兩個(gè)人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)‘恒星節能’。如果現在有誰(shuí)還沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)‘恒星節能’，那就說(shuō)明他可能加入這個(gè)中點(diǎn)空調行業(yè)也就不超過(guò)半年。”
　　
　　拓展優(yōu)勢市場(chǎng)
　　
　　“恒星節能”于石小紅早已不是一份簡(jiǎn)單的工作，而是一份厚重的事業(yè)。如今，“恒星節能”在新疆市場(chǎng)的發(fā)展保持著(zhù)30%的增速。談及這一成績(jì)的取得，石小紅的臉上不自覺(jué)的揚起了笑容。盡管如此，從他的話(huà)語(yǔ)中明顯可以聽(tīng)出來(lái)，他并不滿(mǎn)足于此，“未來(lái)，‘恒星節能’在新疆還要通過(guò)拓展更多的優(yōu)勢領(lǐng)域，來(lái)實(shí)現更快速的增長(cháng)”。
　　
　　在新疆，由于早晚溫差的特殊性，很適合水果等農產(chǎn)品的發(fā)展，類(lèi)似于葡萄、哈密瓜、梨、紅棗等水果每年收獲頗豐。也正因為此，很多企業(yè)都選擇在此建立生產(chǎn)基地。而冷凍冷藏設備作為這些生產(chǎn)基地中必不可少的配套設施，為“恒星節能”提供了很大的發(fā)展空間，并已斬獲了新疆匯源食品飲料有限公司、杭州娃哈哈集團有限公司（新疆石河子）、中信國安葡萄酒業(yè)、新疆喀什卡迪那農業(yè)科技有限公司（寶島聯(lián)華食品集團）、燕京啤酒（阿拉爾）有限公司、新疆阜豐生物科技有限公司等多個(gè)飲料行業(yè)的代表性項目。
　　
　　此外，乳制品行業(yè)、醫藥行業(yè)、食用酒精行業(yè)也是“恒星節能”在新疆地區的優(yōu)勢領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的市場(chǎng)耕耘，石小紅帶領(lǐng)團隊至今已成功拿下了阿克蘇新農乳業(yè)有限責任公司、新疆瑞緣乳業(yè)有限公司、西域春乳業(yè)、西部牧業(yè)、新疆石河子娃哈哈啟力乳業(yè)有限公司、喀什通惠醫藥、新疆維吾爾藥業(yè)、國藥（新疆）制藥廠(chǎng)公司、新疆動(dòng)力源生物科技有限公司芳草湖分公司、新疆博圣酒業(yè)釀造有限責任公司等多個(gè)具有代表性的項目。多個(gè)優(yōu)勢行業(yè)市場(chǎng)的拓展，并沒(méi)有讓石小紅停下前進(jìn)的腳步，反而是以更加開(kāi)闊的視野去開(kāi)拓“恒星節能”在新疆市場(chǎng)的其他新領(lǐng)域。
　　
　　就在不久前，他已將“恒星節能”的產(chǎn)品拓展至油田領(lǐng)域，如克拉瑪依油田廠(chǎng)，采用了“恒星節能”風(fēng)冷冷水機組。關(guān)于這一喜訊的分享，眼前的他似乎顯得有些激動(dòng)。較短的時(shí)間內，他的聲音提高了十幾分貝，強調道，“這是對質(zhì)量要求截然不同的一個(gè)領(lǐng)域”。
　　
　　穩健前進(jìn)
　　
　　問(wèn)及2014年的銷(xiāo)售目標，他笑言，三千萬(wàn)。而對于這一目標的實(shí)現，石小紅早已有解決之策，“用心去發(fā)現客戶(hù)潛在需求，把潛在的需求轉變成效益回饋給客戶(hù)。”比如針對以新疆為代表的西北地區和中亞地區，要點(diǎn)推廣和銷(xiāo)售這款太陽(yáng)能熱泵產(chǎn)品。此外，針對暖通空調、冷凍冷鏈及外貿等要點(diǎn)行業(yè)，加強渠道拓展也是石小紅提高銷(xiāo)售額的一大發(fā)力點(diǎn)。
　　
　　截至目前，“恒星節能”的預期目標已實(shí)現過(guò)半。就如同石小紅剛進(jìn)入新疆市場(chǎng)時(shí)的做法一樣，他不提倡跨越式，更青睞于以一種穩健的方式將“恒星節能”的產(chǎn)品、技術(shù)和理念慢慢滲入市場(chǎng)，以此贏(yíng)得更大的市場(chǎng)回報。