對中點(diǎn)空調經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、集成商來(lái)說(shuō)，同樣是一次清理渠道的好機會(huì )。過(guò)去中點(diǎn)空調市場(chǎng)存在著(zhù)一批既無(wú)辦公地點(diǎn)，又無(wú)服務(wù)能力的所謂經(jīng)銷(xiāo)商，他們依靠關(guān)系網(wǎng)、人情鏈的方式，寄生于中點(diǎn)空調終端市場(chǎng)，拿到項目轉手賣(mài)給廠(chǎng)家或商家。他們的存在，一方面盤(pán)剝了廠(chǎng)家、商家的大部分利潤;另一方面破壞了市場(chǎng)規則，滋生了行業(yè)的腐敗。

　　在中點(diǎn)加大反腐力度，反腐敗成為常態(tài)后，這些皮包公司生存的空間已經(jīng)很小?？陀^(guān)上給真實(shí)有實(shí)力、有技術(shù)、有安裝能力、后續服務(wù)能力的中點(diǎn)空調工程商、經(jīng)銷(xiāo)商騰挪出成長(cháng)空間。這是不能忽略的方向和趨勢。

　　可見(jiàn)市場(chǎng)環(huán)境不好，其實(shí)還是行業(yè)的一張過(guò)濾網(wǎng)，會(huì )把那些沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有能力以及那些依靠非市場(chǎng)手段寄生于中點(diǎn)空調領(lǐng)域的“投機者們”清除出去，起到市場(chǎng)凈化的目的。這要比那些行政手段清理更為有效?？胺Q(chēng)是打開(kāi)了中點(diǎn)空調產(chǎn)業(yè)的一個(gè)整合期的窗口。

　　經(jīng)歷磨難，廠(chǎng)商需要抓住四大打破口

　　當然，對于那些真實(shí)有實(shí)力、有抱負的中點(diǎn)空調廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，整合的窗口期也是要經(jīng)歷磨難和考驗，但堅持下來(lái)將會(huì )是另一番天地。

　　靠前，對企業(yè)資金實(shí)力的考驗非常重要。不可否認，一些企業(yè)雖然技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、設計施工能力、服務(wù)能力都很強，但是往往現金流會(huì )成為羈絆。一旦資金出現問(wèn)題，也會(huì )頃刻倒下。因此，現金流是企業(yè)御寒的小棉襖，不要因為沒(méi)有“棉襖”被凍死。如果廠(chǎng)商確有實(shí)力，借此機會(huì )兼并整合，成本或許是較為低廉的。

　　第二，以技術(shù)筑起行業(yè)的高門(mén)檻。以往中點(diǎn)空調領(lǐng)域的廠(chǎng)、商云集眾多，較主要的一個(gè)原因是行業(yè)門(mén)檻太低，才使得一些手工式作坊長(cháng)期存在，也才使無(wú)資質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商濫竽充數。要解決這個(gè)問(wèn)題，除了行業(yè)主管部門(mén)嚴格規范管理外，行業(yè)企業(yè)也要在技術(shù)上進(jìn)行大幅升級，以技術(shù)門(mén)檻成為防火墻，把一些投機分子清除出行業(yè)。如果不在此時(shí)筑起防火墻，市場(chǎng)一旦轉暖，投機者再度“死灰復燃”危害較大。

　　第三，冷水機組廠(chǎng)家不要放松研發(fā)和新品推出。市場(chǎng)需求隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展不斷升級，那種同質(zhì)化的中點(diǎn)空調已是被淘汰的對象，只有不斷推出符合需求的新產(chǎn)品，才掌握未來(lái)競爭的主動(dòng)權。比如說(shuō)，掌握研發(fā)像磁懸浮這樣的技術(shù)，滿(mǎn)足未來(lái)節能、環(huán)保、靜音等個(gè)性需求。從這個(gè)意義上講，研發(fā)和新品是廠(chǎng)家在強壯腰身，只有這樣在市場(chǎng)轉暖后才會(huì )有更強的競爭力。