現今，隨著(zhù)玻璃制造業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的玻璃磨削液廠(chǎng)家逐漸涌現，而在玻璃磨削液廠(chǎng)家，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的玻璃磨削液廠(chǎng)家也逐漸增多，玻璃磨削液產(chǎn)品的同質(zhì)化現象也越來(lái)越明顯，玻璃磨削液產(chǎn)品缺乏創(chuàng )新，技術(shù)附加值低，生產(chǎn)技術(shù)更新速度也較為緩慢。因此，部分玻璃磨削液廠(chǎng)家想要占有更多的玻璃磨削液市場(chǎng)往往選擇進(jìn)行策略性降價(jià)甚至是價(jià)格戰，但低價(jià)競爭實(shí)際并非玻璃磨削液廠(chǎng)家發(fā)展的長(cháng)遠之計。今天，中國制造的低價(jià)優(yōu)勢漸失，玻璃磨削液廠(chǎng)家將如何謀求生存與發(fā)展，如何制定有效的定價(jià)和推廣策略？
　　
　　玻璃磨削液廠(chǎng)家以?xún)r(jià)值導向定價(jià)。水性切削液廠(chǎng)家“聯(lián)諾化工”認為定價(jià)需要以產(chǎn)品為客戶(hù)創(chuàng )造的加工導向去判斷。因此聯(lián)諾化工根據為顧客所能創(chuàng )造的價(jià)值來(lái)確定商品值多少錢(qián)來(lái)定價(jià)。而不是傳統常用的扣除成本后加上利潤或完全參考競爭對手的定價(jià)方法，前者的定價(jià)方法不僅能讓你賺到更多錢(qián)，顧客還更愿意接受。無(wú)形中會(huì )相對傳統方法獲得更多的客戶(hù)，從而獲得高利潤。
　　
　　目前許多水性切削液廠(chǎng)家在發(fā)布新產(chǎn)品之前，通過(guò)群體籌資平臺來(lái)了解消費者對小眾產(chǎn)品的價(jià)格接受度，也是一種非常好的價(jià)格試水。這樣先了解顧客的期望價(jià)格，然后根據中間商的成本情況和相應的有關(guān)費用，再確定產(chǎn)品的價(jià)格?？梢造`活有效地運用價(jià)格差異，對平均成本相同的同一產(chǎn)品，價(jià)格隨水溶性切削液市場(chǎng)需求的變化而變化，不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系。
　　
　　玻璃磨削液廠(chǎng)家從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)解決方案。聯(lián)諾化工認為目前在水溶性切削液廠(chǎng)家的生存空間不斷被壓縮的前提下，應將水溶性切削液產(chǎn)品放到客戶(hù)的整體經(jīng)濟系統中考慮，把水性切削液廠(chǎng)家與客戶(hù)之間從水溶性切削液產(chǎn)品-銷(xiāo)售關(guān)系轉變?yōu)檎鎸?shí)的伙伴關(guān)系，為客戶(hù)提供完善的用油解決方案，甚至把提供解決方案的做法延伸到維修、服務(wù)等許多方面。因為客戶(hù)對價(jià)格越來(lái)越敏感，所以水性切削液廠(chǎng)家不僅要開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)適應市場(chǎng)的需要，還需整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，幫助客戶(hù)做整體的解決方案，提供更多的便利，讓客戶(hù)省時(shí)省力。
　　
　　在市場(chǎng)激烈的競爭和壓力下，許多磨削液廠(chǎng)家參與價(jià)格戰也是無(wú)奈中不得已而為之，由于磨削液廠(chǎng)家實(shí)力欠缺，為了求生存和發(fā)展只能選擇低價(jià)競爭維持磨削液廠(chǎng)家。但低價(jià)競爭并非長(cháng)遠之計，磨削液廠(chǎng)家應在自身的現實(shí)基礎上，了解市場(chǎng)需求后，有針對性的滿(mǎn)足目標客戶(hù)的需要。與此同時(shí)，磨削液廠(chǎng)家還應該揚長(cháng)避短，走企業(yè)特色的道路，打造差異化競爭，在今后的發(fā)展中充分發(fā)揮磨削液廠(chǎng)家的競爭優(yōu)勢，只有這樣，磨削液廠(chǎng)家才能走的更長(cháng)遠。