在玻璃企業(yè)的日常銷(xiāo)售中，產(chǎn)品的定價(jià)模式主要以“隨行就市”定價(jià)法為主。玻璃企業(yè)的定價(jià)主要參照市場(chǎng)需求以及周邊同行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格水平?，F在由于市場(chǎng)競爭激烈，普通玻璃的生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)范圍收縮，因此價(jià)格競爭種類(lèi)多樣。生產(chǎn)企業(yè)為了較好地完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，往往將多種競爭手段組合起來(lái)使用。

　　通常情況有以下幾種定價(jià)方式：

　　一、價(jià)格補貼

　　玻璃企業(yè)會(huì )給代理商或者流通商一個(gè)價(jià)格折扣，通過(guò)價(jià)格折讓的方式，讓玻璃經(jīng)營(yíng)企業(yè)的利潤維持在一定的水平。其優(yōu)點(diǎn)是能夠在穩定市場(chǎng)整個(gè)秩序的情況下，減少對整體市場(chǎng)的沖擊。這樣的市場(chǎng)操作比較隱蔽，相對于其他透明的價(jià)格促銷(xiāo)策略來(lái)講，比較好的保護了廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)策略。其弊端就是價(jià)格操作容易被經(jīng)銷(xiāo)商和中間用戶(hù)所利用，相對來(lái)講經(jīng)銷(xiāo)商和中間用戶(hù)更喜歡直接降價(jià)等促銷(xiāo)措施。

　　二、保值銷(xiāo)售

　　玻璃企業(yè)的代理商，從企業(yè)拿貨，無(wú)論多少價(jià)格、多少數量的玻璃產(chǎn)品，企業(yè)都將保證代理商一定的利潤空間。此政策優(yōu)點(diǎn)：放大了玻璃企業(yè)的訂單量，解決了當時(shí)市場(chǎng)看空引起的企業(yè)的大幅減產(chǎn)和庫存積壓?jiǎn)?wèn)題。但是，由于代理商無(wú)需承擔任何風(fēng)險，所以行情略有恢復時(shí)定單會(huì )出現膨脹性增加，企業(yè)無(wú)法在源頭上控制產(chǎn)量，供需矛盾失衡嚴重；另一個(gè)方面，保值銷(xiāo)售政策在行情下跌的情況下，雖然玻璃企業(yè)頻繁出臺限價(jià)措施，但貿易商不可能全部都能自我約束，在利益的驅動(dòng)下，玻璃產(chǎn)品價(jià)格不斷的被推向更低。保值銷(xiāo)售在解決了玻璃企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中短期的困難后，為后市不穩定發(fā)展更是埋下新的“地雷”。

　　三、月末結算

　　根據市場(chǎng)價(jià)格變化，采用以每月內平均價(jià)格結算，前期先繳納一定的保證金，在提貨當月內，市場(chǎng)平均價(jià)格作為結算價(jià)。優(yōu)點(diǎn)是與市場(chǎng)聯(lián)系更為緊密，結算價(jià)格能及時(shí)的體現市場(chǎng)價(jià)格，代理商可根據市場(chǎng)行情的變動(dòng)情況和下游需求情況，及時(shí)調整訂單。在行情波動(dòng)頻繁時(shí)期，該政策有助于玻璃企業(yè)和代理商共同承擔風(fēng)險。缺點(diǎn)是玻璃生產(chǎn)企業(yè)缺乏主要性，生產(chǎn)計劃受短期市場(chǎng)行情波動(dòng)明顯，由于市場(chǎng)提貨時(shí)間不同，結算時(shí)間也不盡相同，貿易商之間操作空間加大。