二、我國光伏貿易亟需解決的問(wèn)題和對策  

    光伏貿易業(yè)務(wù)的開(kāi)展，首先要依托光伏產(chǎn)業(yè)的制造商，不可能單獨于光伏產(chǎn)業(yè)鏈制造商之外，但同時(shí)，又要解決光伏產(chǎn)業(yè)鏈的制造商所不能解決或不易解決的問(wèn)題。目前，我國光伏產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售中，存在的問(wèn)題有很多，歸結起來(lái)，比非常大的有：  

    1）企業(yè)信用體系缺失，交貨后的貨款回籠問(wèn)題非常大；目前，光伏制造企業(yè)普遍存在資金緊張的問(wèn)題，而貨款不能及時(shí)回籠，加劇了制造企業(yè)的資金緊張狀況，嚴重時(shí)導致資金鏈斷裂；  

    2）產(chǎn)品的質(zhì)量存在問(wèn)題，樣品很好，但交貨時(shí)貨不對板，或者產(chǎn)品采用后，衰減和故障率非常大，投訴的回應率和問(wèn)題解決率低；  

    3）交易成本過(guò)高，包括倉儲物流成本較高、全部貿易的交易時(shí)間過(guò)長(cháng)，通關(guān)手續繁瑣。  

    上述這些問(wèn)題，靠光伏制造企業(yè)自己來(lái)解決，是可選途徑之一。但是，即便有些實(shí)力非常大的巨頭公司嘗試自己來(lái)解決上述問(wèn)題，需要付出的成本也很高。如果光伏貿易公司能夠利用自身的優(yōu)勢，針對上述問(wèn)題，采取對應的策略，起到制造商和用戶(hù)之間的橋梁作用，則不僅可以使制造企業(yè)集中精力關(guān)注于產(chǎn)品的質(zhì)量和成本，貿易公司也因此獲得了生存和發(fā)展的土壤。  

    為此，我國的光伏貿易企業(yè)應當專(zhuān)注于以下幾個(gè)方面的工作：  

    首先，光伏貿易企業(yè)應當具備一定的資金實(shí)力，通過(guò)保持一定的庫存緩沖供需不平衡，并加快交貨進(jìn)度，縮短交易時(shí)間；在用戶(hù)付款不及時(shí)的情況下，通過(guò)自身的資金池，可在必要時(shí)解決供貨商的資金問(wèn)題。  

    其次，應當建立光伏產(chǎn)品貿易專(zhuān)項使用的物流中心，針對光伏產(chǎn)品的倉儲和物流制定專(zhuān)門(mén)的解決方案。貿易企業(yè)應當與物流公司合作，利用其在國內的運輸工具和倉儲設施，縮短物流時(shí)間，降低物流成本；對于全部貿易，可利用一些有經(jīng)驗物流公司的保稅區和保稅倉，進(jìn)行庫存和檢驗，以減少通關(guān)時(shí)間，縮短全部運輸時(shí)間。  

    第三，貿易企業(yè)應當建立專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)服務(wù)部門(mén)，負責解決產(chǎn)品的售后服務(wù)問(wèn)題，該部門(mén)應當與各供應商建立起一個(gè)暢通的故障反饋機制，保證對客戶(hù)的服務(wù)響應時(shí)間，并保證用戶(hù)的使用情況能夠在靠前時(shí)間反饋到能夠解決問(wèn)題的機構，盡快予以解決。  

    只要能夠將以上幾個(gè)部分做好，貿易公司就能夠為我國光伏企業(yè)解決了較常見(jiàn)的問(wèn)題，可以獲得一個(gè)初步的、穩健的發(fā)展。  

    三、積較發(fā)展現代光伏貿易  

    上面所說(shuō)的我國開(kāi)展光伏貿易需要開(kāi)展得工作，均是傳統的貿易行業(yè)范疇內的，僅能夠保證我國光伏貿易的穩定開(kāi)展。但是，要使我國光伏貿易能夠獲得長(cháng)足的發(fā)展，并在全部光伏市場(chǎng)上具備較強的、好的競爭力，光伏貿易還需要引入一些高等的、現代化的手段，從傳統貿易方式向現代貿易方式過(guò)渡。這些手段包括：  

    1）光伏產(chǎn)業(yè)鏈內的產(chǎn)量匹配  

    光伏貿易企業(yè)由于經(jīng)常與業(yè)內大量的客戶(hù)競爭，應當積較搜尋有關(guān)制造企業(yè)的產(chǎn)量、產(chǎn)能和庫存信息，以及下游用戶(hù)的需求信息，并根據這些信息制訂相關(guān)的策略，通過(guò)貿易流通的方式來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求、協(xié)助光伏制造企業(yè)解決各環(huán)節多余的產(chǎn)量和庫存；并將市場(chǎng)需求變動(dòng)情況告知制造企業(yè)，使其能夠未雨綢繆，降低產(chǎn)量與市場(chǎng)需求不符所帶來(lái)的風(fēng)險或損失。