2）建立效率高、順暢、先進(jìn)的商務(wù)模式  

    光伏貿易企業(yè)應當以貿易流通為核心，建立起一個(gè)效率高、順暢和先進(jìn)的商務(wù)模式，保證供需信息的順暢、貨物流通的順暢、資金流通的及時(shí)。貿易企業(yè)通過(guò)這個(gè)效率高的商務(wù)模式，降低光伏制造企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售成本，減少庫存，降低產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險，通過(guò)為客戶(hù)提供效率高的商務(wù)服務(wù)，擴大自身的貿易份額。  

    3）提供技術(shù)服務(wù)  

    通常認為貿易公司不從事技術(shù)服務(wù)。對于用戶(hù)提出的質(zhì)量問(wèn)題，貿易企業(yè)通常的做法是將信息盡快傳遞到制造企業(yè)，并由制造企業(yè)直接解決。但是，在中國的光伏產(chǎn)業(yè)，不少光伏企業(yè)由于各種原因，對于售后服務(wù)的響應較慢，或者響應了也不能及時(shí)解決問(wèn)題。為此，光伏貿易企業(yè)應當要考慮建立自己的檢驗和服務(wù)中心，具備單獨的解決問(wèn)題的能力。該技術(shù)服務(wù)中心并非要替代制造商的業(yè)務(wù)，只是在制造商不能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的情況下，做好應急響應。貿易企業(yè)應當與制造企業(yè)事先簽署協(xié)議，對有關(guān)的服務(wù)和培訓做出約定并實(shí)行。包括常用備件進(jìn)行庫存，產(chǎn)品替換規則等。這樣，在產(chǎn)品出現問(wèn)題時(shí)，可以由貿易公司的服務(wù)中心在靠前時(shí)間內解決，在不影響用戶(hù)的產(chǎn)品使用的前提下，再由貿易公司和產(chǎn)品制造公司解決后面的問(wèn)題。合作建立產(chǎn)品檢驗和維護中心，建立完備的光伏產(chǎn)品檢驗手段和維護手段，對產(chǎn)品進(jìn)行有地位的檢驗和報告，對故障產(chǎn)品進(jìn)行診斷和維修。鑒于貿易公司并非制造企業(yè)，因此，往往貿易公司的檢驗更具單獨性，因而也更能夠獲得客戶(hù)的信任。  

    4）提供融入資金服務(wù)。  

    在2016年后，隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的加大，光伏貿易板塊對于流動(dòng)資金的需求也將加大。貿易企業(yè)可以利用自己的龐大的業(yè)務(wù)所伴隨的龐大資金周轉量和制造企業(yè)的資產(chǎn)，與資金機構合作，利用各種貿易融入資金手段，如流動(dòng)資金貸款、保理、應收帳款抵押、信用證等各類(lèi)貿易融入資金方式，根據業(yè)務(wù)需要進(jìn)行融入資金，滿(mǎn)足貿易額的增長(cháng)對于資金的需求。  

    5）幫助客戶(hù)建立品牌優(yōu)勢  

    貿易公司可以通過(guò)內部評比，每年根據交易量、產(chǎn)品質(zhì)量、投訴率、售后服務(wù)等選舉出供應商，并告知自己的客戶(hù)，幫助客戶(hù)樹(shù)立起自己的品牌，并進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。  

    四、“雙反”是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭  

    針對目前全部上愈演愈烈的貿易保護主義，首先要認識到我們的經(jīng)驗欠缺的一面。西方資本主義國家已經(jīng)有了兩百年的歷史，他們對于貿易領(lǐng)域的各種手段早已諳熟于心。在需要打開(kāi)我國市場(chǎng)時(shí)，大談“自由貿易”，在感到我國企業(yè)對于其本國企業(yè)的威脅時(shí)，又屢屢通過(guò)設立技術(shù)標準、反傾銷(xiāo)、反補貼等各類(lèi)手段設立壁壘。我國在加入WTO時(shí)，他們早已將這些壁壘預先就挖好了坑，等著(zhù)我們跳下去。中國進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟才三十年，而光伏則只有不到十年的時(shí)間。在這方面，我們不得不承認，西方大國和企業(yè)是我們的師傅，對規則的應用比我們嫻熟得多。  

    但是，在承認西方社會(huì )比我們有經(jīng)驗的同時(shí)，我們也不能舉手投降，任其宰割。一方面，要利用全部貿易規則，對其設立的壁壘予以攻破或者“穿越”；另一方面，我們也要利用我國廣袤的市場(chǎng)和巨大的產(chǎn)能，建立我們自己的游戲規則，不要跟著(zhù)西方國家和公司的指揮棒轉。我們可以設立我國光伏制造業(yè)內部的“較惠企業(yè)待遇”，對于國內企業(yè)和全部上友好國家的企業(yè)實(shí)施優(yōu)惠待遇和政策，而對那些屢屢采用“雙反”、技術(shù)標準壁壘貿易保護主義色彩強烈的國家的企業(yè)，進(jìn)行民間制裁和反制裁，將之屏蔽在我國市場(chǎng)以外，并使外國企業(yè)在中國處處碰壁，不敢再輕易對中國揮舞制裁大棒。同時(shí)，也可以從業(yè)務(wù)層面規范國內的光伏制造業(yè)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和加強服務(wù)的同時(shí)，不要在價(jià)格上自相殘殺，讓別人坐收漁利的同時(shí)，還對我們反咬一口。  

    我們要清醒地認識到，目前，光伏全部貿易的爭端，實(shí)際上就是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。這場(chǎng)戰爭勝負造成的得失，也許會(huì )比美國發(fā)動(dòng)伊拉克戰爭的給伊拉克帶來(lái)的損失更大。而從國家能源安全角度來(lái)看的話(huà)，戰略的意義甚至要超過(guò)伊拉克戰爭。如果我們能夠及早認識到形勢的嚴峻性，從戰略戰術(shù)上做好安排，則能夠在這場(chǎng)戰爭中獲利，而如果依然像目前這樣一盤(pán)散沙，倉促應對，則必然敗下陣來(lái)，付出巨大的代價(jià)不說(shuō)，還不知道自己敗在哪里。  

    五、結語(yǔ)  

    我國的光伏貿易體系的建設和發(fā)展現在才處于嬰兒階段，與我國光伏制造大國的地位較端不匹配。我國應當盡快打造一個(gè)現代化的光伏產(chǎn)業(yè)的商務(wù)和貿易服務(wù)體系，建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、物流倉儲能力和通關(guān)渠道，協(xié)助光伏制造企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現貿易流、物流、資金流的暢通，積較為我國光伏制造企業(yè)這輛戰車(chē)做好潤滑油和緩沖器的作用。