【中玻網(wǎng)】互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的推動(dòng)下，B2B迎來(lái)爆發(fā)式的發(fā)展，阿里巴巴為B2B電商平臺中的翹楚，而他的成功是無(wú)法復制的。同時(shí)不乏像慧聰網(wǎng)等同類(lèi)型電商平臺相繼出現，這幾年依托各自的平臺優(yōu)勢迅速發(fā)展起來(lái)。下面小豬電商小編分析下B2B電商平臺的運營(yíng)模式。

　　B2B運作模式，即使沒(méi)做過(guò)運營(yíng)的人，也知道是“ Business To Business”(企業(yè)對企業(yè))。然而，做電商運營(yíng)的人應該知道，傳統供應鏈企業(yè)隨著(zhù)B2B市場(chǎng)的發(fā)展，在平臺體驗、產(chǎn)品使用方面會(huì )更加貼近用戶(hù)，一個(gè)好的B2B電商系統數據化、數字化讓電商企業(yè)更多了解用戶(hù)需求之外，通過(guò)市場(chǎng)趨勢為企業(yè)賦能提高競爭力。

　　B2B電商平臺的三大運營(yíng)模式：

　　一、信息平臺型

　　信息平臺型B2B電子商務(wù)模式，B2B網(wǎng)上商城是買(mǎi)賣(mài)雙方集中在線(xiàn)上平臺上進(jìn)行信息交流。這類(lèi)B2B網(wǎng)上商城模式網(wǎng)站不參與用戶(hù)行為、不保證平臺信息的有效性。

　　這類(lèi)B2B商城網(wǎng)站行業(yè)范圍很廣，幾乎所有的行業(yè)都可以在同一網(wǎng)站上進(jìn)行貿易，這類(lèi)平臺也有更多的流量?jì)?yōu)勢。

　　典型平臺當然就是阿里巴巴。

　　二、網(wǎng)絡(luò )媒體型

　　網(wǎng)絡(luò )媒體型電商平臺B2B模式，是為企業(yè)提供廣告宣傳為主的B2B電商平臺。

　　這類(lèi)B2B電子商務(wù)模式網(wǎng)站行業(yè)資訊豐富，電子商務(wù)信息則多是宣傳推廣性質(zhì)的。比如慧聰網(wǎng)。

　　三、采購服務(wù)型

　　采購服務(wù)型B2B電子商務(wù)，是網(wǎng)站為會(huì )員提供采購外包服務(wù)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。這類(lèi)電商B2B平臺模式網(wǎng)站因為需要參與到采購銷(xiāo)售行為中，有經(jīng)驗性很強。電商B2B平臺運營(yíng)的核心是發(fā)掘采購商客戶(hù)，為采購商提供采購服務(wù)，同時(shí)來(lái)滿(mǎn)足供應商的銷(xiāo)售需求。

　　B2B電商模式給了傳統企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)一條相結合的主要路徑，未來(lái)隨著(zhù)資金、產(chǎn)業(yè)鏈、信用系統等新型概念的融入，新型的電商將為市場(chǎng)灌注更多的精力!

　　B2B平臺的盈利模式：

　　首先，成功的商業(yè)模式是基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分解所形成的。其次，成功的商業(yè)模式有獨特的、好的盈利模式。后，成功的商業(yè)模式應該具有一定的原創(chuàng )性或較強的創(chuàng )新性。

　　從分類(lèi)來(lái)講：B2B網(wǎng)站可以分為大型企業(yè)B2B網(wǎng)站、第三方經(jīng)營(yíng)B2B網(wǎng)站、行業(yè)自然型B2B網(wǎng)站三類(lèi)。

　　目前，國內中小企業(yè)眾多，受限于自身條件，只有少數擁有自營(yíng)網(wǎng)站，大部分仍需通過(guò)第三方平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

　　因此第三方經(jīng)營(yíng)B2B網(wǎng)站受關(guān)注、發(fā)展快，此類(lèi)網(wǎng)站為買(mǎi)賣(mài)雙方提供信息交流的網(wǎng)絡(luò )商業(yè)平臺并為用戶(hù)提供網(wǎng)上交流的條件，促成交易的機會(huì )。

　　第三方電子商務(wù)平臺又分為綜合性平臺與行業(yè)垂直性平臺。

　　綜合性平臺服務(wù)于多個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域。這些平臺整體服務(wù)范圍廣，盈利方式多種多樣，但對于傳統大宗交易企業(yè)而言類(lèi)目過(guò)于繁多，服務(wù)不夠深入。

　　行業(yè)垂直性平臺則定位于某一特定有經(jīng)驗領(lǐng)域。這類(lèi)平臺通常以提供行業(yè)資訊和產(chǎn)品信息為主，多以收取交易傭金、會(huì )員費、廣告費來(lái)盈利，具有行業(yè)針對性，但服務(wù)體系不夠完善。

　　可以看出，雖然運營(yíng)模式各不相同，總體而言，B2B的盈利模式包括但不限于收取平臺交易傭金、廣告費、資金、會(huì )員費用、數據、技術(shù)服務(wù)、物流服務(wù)等其他增值服務(wù)費用。

　　第三方經(jīng)營(yíng)的B2B網(wǎng)站之所以能格外引人注目，與其“連接”的核心不無(wú)關(guān)系。在行業(yè)產(chǎn)能分配不合理，供求關(guān)系不平衡，上下游信息傳達不到位的情況下，第三方平臺的作用顯而易見(jiàn)。

　　無(wú)論盈利模式如何，平臺為供需雙方提供了交流的平臺，增加了交易機會(huì )，從市場(chǎng)上看，傳統的坐銷(xiāo)模式B2B平臺發(fā)展具有天然的可行性，但撮合交易模式加快產(chǎn)業(yè)資金流轉，切中當前虛擬商品交易的痛點(diǎn)，已然成為大宗B2B平臺的較好方向。

　　隨著(zhù)時(shí)間的增加，B2B平臺對產(chǎn)業(yè)運行規律、資源、品牌等方面有了更加成熟的理解。也有了相對較深的積累，從而能夠以信息服務(wù)為基礎，結合交易服務(wù)、數據服務(wù)，切入到囊括物流、資金流的產(chǎn)業(yè)運營(yíng)中去。